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2017 - Os 15 Melhores Investidores Globais de Negócios em R&D

2017 - Os 15 Melhores Investidores Globais de Negócios em R&D



Normalmente não vemos muita variação anual nos orçamentos globais de P&D nas 15 principais empresas globais. A tendência ao longo dos últimos anos tem sido a de manter gastos com rédeas curtas, especialmente entre as gigantes da Big Pharma. Havia a necessidade de um realinhamento, reorientando os investimentos.


Ano passado, porém, ficou mais claro para algumas empresas que queriam transformar o modo como vinham desenvolvendo medicamentos, e este tipo de readequação custa muito dinheiro para as empresas que tradicionalmente concentram-se fortemente na fase final da pesquisa de medicamentos de grande sucesso.






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Seja Empático - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas - 004

Seja Empático - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas


Todo Rep de alta performance v-i-b-r-a quando se depara com um problema para resolver. Ele sabe que aquilo que aparenta ser um problema ou algo difícil e complicado, nada mais é do que uma boa oportunidade.


Seja empático

Estabeleça uma cascata de emoções. Sim, crie um apelo emocional encravado à conseqüência do problema:
  • Que dificuldade aquele problema causa na vida do paciente?
  • O que perde em termos de qualidade de vida?
  • O que significa sair de sua rotina profissional e pessoal?
  • Qual o prejuízo real?
Se conseguirmos nos conscientizar das perguntas acima e procurarmos respondê-las, deixaremos de lado aquela simples preocupação de passar uma mensagem. Na maioria das vezes temos dificuldade para ser empáticos.

Se o produto resolver o problema dos pacientes, não se sentirão mais vítimas ou reféns daquilo que os incomoda.

Aprenda a mostrar ao Médico uma 'boa fotografia' do fato resolvido e deixe o Médico recordar a solução. Qual é a verdadeira dimensão do problema para o Médico ao se deparar com a patologia do paciente?

Esta técnica leva o Representante Farmacêutico a pensar de maneira mais ampla:
Quantas pessoas estão sofrendo do mesmo mal no meu setor ou região? E no meu estado, no Brasil e no mundo?
A medida que um perfil fique mais claro para o produto que promovo, multiplico-o mentalmente por dez milhões. Sim, isso é apenas uma dramatização, mas ajudará o Rep e o Médico a terem uma verdadeira dimensão da construção da verdade.

As oportunidades são imensas quando aumentamos a extensão do problema. No mínimo manteremos o Rep focado na razão ou motivo de ser um profissional da Indústria Farmacêutica e não um profissional que faz entrega de mensagens. O trabalho do Representante Farmacêutico está ligado à vida, e um dos seus objetivos é proporcionar condições favoráveis para os Médicos minimizarem o sofrimento dos pacientes.

Concluindo vimos que a emoção é um dos fatores da maior importância nas atividades dos melhores Representantes. Saber fazer conexões emocionais com os fatos levantados junto aos médicos ou coletados em seu planejamento de trabalho é vital para o sucesso. É necessário ter a consciência de que os melhores 
Representantes Farmacêuticos vendem soluções, ou seja, vendem o que os produtos fazem e os benefícios que geram aos pacientes necessitados.

Definir bem o que o seu produto resolve e dar a devida dimensão aos problemas que os médicos enfrentam em seu trabalho diário são oportunidades de ouro para o sucesso dos bons Representantes Farmacêuticos que fazem Visitas Médicas Produtivas.


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Gestão do Conhecimento - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado

Gestão do Conhecimento - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado



Qual o intuito do Propagandista? Influenciar o Médico a prescrever os medicamentos que representa.

Disponíveis na Amazon, mas se desejar solicite-nos a versão PDF
eBook: Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional - André Luiz Bernardes eBook: O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo Visita Médica Produtiva: Conexão Emocional A EXPERIÊNCIA (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 2) eBook: O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características - André Luiz Bernardes


Todo bom Propagandista mantém uma abertura dentro do seu relacionamento com o Médico, a fim de receber feedbacks.

Os feedbacks recebidos dos Médicos que visita o farão compreender melhor o modo como seu produto está reagindo dentro do tratamento ministrado. Esse cuidado é a base de toda boa Gestão do Conhecimento, num ciclo de excelência.

O Propagandista repassará tais feedbacks à indústria para que ocorra o aproveitamento adequado de tais informações. Estas envolverão relatos de sucesso, possíveis efeitos colaterais, aderência e outros onde a indústria buscará aprimorar e propiciar o que for melhor para a adequação no mercado.

Já deu para perceber o importante papel que os Propagandistas exercem entre os Médicos e os Farmacêuticos.

Propagandista está numa posição profissional extremamente importante e essencial para toda a sociedade. Como agentes que buscam atender o bem estar da população, através do conhecimento e educação diferenciada, alcançam seu objetivo em salvar vidas.

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O que é Medicamento?

O que é Medicamento?


Produto farmacêutico, tecnicamente obtido ou elaborado, com finalidade profilática, curativa, paliativa ou para fins de diagnóstico. É uma forma farmacêutica terminada que contém o fármaco, geralmente em  associação com adjuvantes farmacotécnicos.

Definição ANVISA
Remédios são os recursos ou expedientes para curar ou aliviar o desconforto e a enfermidade. Os medicamentos são substâncias ou preparações que se utilizam como remédio, elaborados em farmácias ou indústrias farmacêuticas que atendem especificações técnicas e legais. Assim, um preparado caseiro com plantas medicinais pode ser um remédio, mas ainda não é um medicamento.

Remédio é um termo amplo, aplicado a todos os recursos terapêuticos para combater doenças ou sintomas: repouso, psicoterapia, fisioterapia, acupuntura, cirurgia, etc. O soro caseiro é o remédio mais eficiente para evitar a desidratação e constitui um dos maiores avanços da terapêutica neste século (ver Os medicamentos para a diarreia), mas não é um medicamento, nem pode legalmente ser comercializado. Preparações farmacêuticas com a mesma composição e função terapêutica (sais de reidratação oral), para serem comercializadas, devem atender a uma séria de exigências do Ministério da Saúde, como declaração da composição, estabilidade da preparação e outras mencionadas no capítulo "A qualidade dos medicamentos". Tais exigências visam garantir a segurança dos consumidores e são semelhantes em todos os países. 




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Doenças Raras na Europa - Acesso aos Medicamentos Órfãos

Doenças Raras na Europa - Acesso aos Medicamentos Órfãos


Um bom medicamento para os que têm Doenças Raras é aquele que está disponível no país em que vivem e que tem um preço acessível. Devido a seus custos, é isto o que lamentavelmente se observa com demasiada frequência neste momento na UE. 
O que é um Medicamento Órfão?

Há vários fatores que contribuem para esta situação. A designação como Medicamento Órfão, o aconselhamento científico aos protocolos experimentais e a autorização de introdução no mercado pertencem a um procedimento centralizado. Contudo, a responsabilidade pela avaliação do valor terapêutico e pela determinação dos preços e das comparticipações destes produtos inovadores permanece sob a alçada dos Estados-Membros.


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Visão Estratégica - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado

Visão Estratégica - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado


Minha intenção ao escrever essa série de artigos é a de enaltecer a classe profissional do Propagandista, que através de suas competências essenciais, tornam-se grandes Analistas de Mercado.

Caso não esteja familiarizado com tudo o que está envolvido no desenvolvimento de novos Produtos para a Indústria Farmacêutica, saiba que estes são oriundos de estudos realizados por farmacêuticos, químicos, nos maiores laboratórios do Brasil e do mundo.


Todo Representante detém este conhecimentos além conhecer muito bem as estratégias de marketing envolvidas na propagação da mensagem de venda. Também compreende o Mercado onde atuam, isto é, quais são as doenças mais comuns, quais as regiões de maior incidência, as respectivas sazonalidades, procurando ofertar o Produto no momento certo. Além de tudo, conhecem os demais players, suas forças e fraquezas, e esforçam-se em estar um passo à sua frente.

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