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ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - 03 - Direção - Metas e Estratégias

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - Direção - Metas e Estratégias



























A direção dos esforços da Força de Vendas é traçada pelas:
- Cotas de vendas,  
- Cotas de atividades e 
- Cotas de lucro.

Essas Cotas partem das estratégias gerais de marketing e de vendas e seus respectivos programas de ação.


Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação



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