Vitrine

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - 02 - Organização

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - Organização



A organização do sistema de vendas, partindo do planejamento, é composta por:
- Administração desenvolvida, implantada e acompanhada pelo Departamento de Efetividade ou Produtividade da Força de Vendas
- Zoneamento ou Setorização, 
- Roteiro de Visitação, 
- Estruturação da Força de Vendas,  
- Performance e organização da Força de Vendas segundo o perfil do Representante 
- Recrutamento e seleção adequados, 
- Treinamento, 
- Sistema de incentivo e remuneração, 
- Avaliação de desempenho, 
- Plano de carreira para a Força de Vendas e 
- Níveis de supervisão de Vendas.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...