Visita Médica Produtiva - Criando uma Conexão Emocional

Visita Médica Produtiva - Crie uma Conexão Emocional

Artigo Completo

Representantes experientes que visitam médicos ficam atentos a qualquer situação que lhes propiciem uma possibilidade adicional para manter uma Conexão Emocional.


Aprenderam na prática ou através daquela dica do primeiro semestre de marketing:


"Cinqüenta por cento de cada decisão de compra é impulsionada pela emoção."


Sim, nossos Reps da indústria farmacêutica são sagazes! Bem preparados, ficam ligados em possibilidade de insights que lhes propiciem links com os Médicos que visitam.


A conexão emocional com o Médico pode ser conseguida através da inserção de um assunto, aparentemente comum, o qual foi previamente selecionado através da observação pessoal e boa pesquisa prévia que levou em conta a área de atuação, gosto, ou preferência pessoal.



Descubra dicas e aprenda como manter uma conexão emocional com os seus clientes através deste artigo completo.







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