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The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work - Andris A. Zoltners - Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer

The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work -  Andris A. Zoltners -  Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer



Se você é como a maioria dos líderes de vendas, seu Programa de Premiação é um desafio constante, ao tentar impulsionar as vendas.



Este é o seu mapa essencial para o desenvolvimento e implementação de um Programa de Premiação ideal para os seus vendedores da Força de Vendas.

Recomende-o aos seus gestores de vendas que desejam fazer um trabalho melhor, satisfazendo as necessidades de pessoal e, atingindo suas metas de vendas.


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