Inbound Marketing - Marketing de Atração - Posso implementar?

Inbound Marketing - Posso implementar?

Podemos dividir o processo de Inbound Marketing em 5 etapas principais:

1. Atrair tráfego
2. Converter visitantes em leads
3. Converter leads em vendas
4. Fidelizar os clientes e aumentar as margens
5. Encantar seus clientes e transformá-los em promotores

Quer dizer que quando produzimos e entregamos o conteúdo certo, no momento e no local correto, as pessoas absorvem melhor as informações e ficam mais propensas a interagir.

Através do Inbound marketing, as marcas são encontradas mais facilmente na rede e os consumidores direcionados aos sites, através da geração de conteúdos que agreguem valor.

O Inbound Marketing ou Marketing de Atração é uma forma de publicidade on-line na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO e outras formas de marketing de conteúdo.

• Inbound Marketing custa 62% menos que o Outbound Marketing.
• 2/3 dos empresários dizem que o blog é “crítico” ou “importante” para seu negócio.
• 67% das companhias B2C e 41% das companhias B2B adquiriram um cliente através do Facebook.
• 57% das empresas adquiriram um cliente através do Blog e 42% através do Twitter.
• Companhias que utilizam blogs tem 97% mais links para seus sites.
• 70% das empresas dizem que blogam pelo menos uma vez por semana.
• 92% das empresas que blogam várias vezes por dia adquiriram um cliente a partir do seu blog.
• 46% das pesquisas diárias são para obter informações sobre produtos e/ou serviços.
• 72% dos executivos dizem que as mídias sociais ajudam no fechamento de negócios.
• 275% é o ROI (retorno sobre investimento) médio produzido a partir de campanhas de relações públicas online.

Formas de se fazer Inbound Marketing:

Existem inúmeras, talvez infinitas formas de se praticar essa forma de marketing. Como o foco está em produzir e compartilhar conteúdo atraente conheça alguns formatos:

• Publicação de posts de blog;

• Divulgação de Infográficos;

• Ebooks e Whitepapers;

• Webinars e Podcasts;

• Relações Públicas;

• Questionários;

• Guest posting;

• Social Bookmarking;

• Fóruns online;

• Vídeos online;

• Marketing em Comentários;

• E-mail marketing;

• SEO;

• Conteúdo em Mídias Sociais;

• Estratégias em Blogs.

As diferenças entre Inbound e Outbound Marketing

Mas para entender o Inbound é preciso também entender o Outbound, uma estratégia que segue princípios bem diferentes.

O Outbound se refere ao marketing tradicional, que usa a interrupção para se comunicar com seu público.

É a mensagem imposta no meio da revista que você lê, o intervalo comercial da TV e até um anúncio avulso no meio do post do seu blog preferido.

Você não necessariamente pediu para ver aqueles anúncios e muitas das vezes ele nem foi criado para você, mas eles estão ali gritando sua atenção.

Hoje, o Outbound Marketing não é tão eficaz quanto já foi há décadas. O consumidor está mais seletivo e não aceita interrupções.

Hoje ele pode gravar um programa de TV e pular todos os comerciais, ele quase não lê mais materiais impressos e com um clique ele pode parar de seguir todas as marcas na internet que forem muito invasivas.

O que ele quer é conteúdo de qualidade, sem interrupções e sem tratá-lo com verbos de ação. Quem toma a decisão de compra é ele e ele quer marcas mais abertas ao diálogo e ao respeito.

É neste cenário que o Inbound Marketing se faz uma ótima estratégia, pois ele não é invasivo e consegue ser mais seletivo na hora de impactar seu público com sua mensagem.

O Inbound atinge as pessoas que realmente estão interessadas naquela mensagem, naquele momento. Não é invasivo, mas útil. O que aumenta significantemente suas chances de conversão.

Sobre os custos, o Outbound geralmente exige mais investimento do que o Inbound. Uma pesquisa apontou que o Inbound gasta 62% menos em cada lead gerado do que o marketing tradicional.

E outros diversos números já provaram que as taxas de conversão do Inbound são exponencialmente melhores. Isso acontece porque, no Inbound, você está justamente falando com o público na hora certa e no momento certo.

E investir 1 real no consumidor que já está pré-disposto a comprar é sempre melhor do que investir 1 milhão para atingir 100 consumidores e torcer para que pelo menos 1 deles queira seu produto ou serviço.

Outra diferença entre as duas estratégias é a mensuração de resultados. No Inbound é possível acompanhar as conversões em tempo real e, se algo não estiver de acordo, mudar completamente a mensagem ou estratégia e reverter o quadro.

Já no Outbound, revisar uma comunicação é mais complicado.

Você colocar no ar e só consegue mensurar resultados depois. É quase um tiro no escuro, por isso investir em pesquisas anteriores é tão importante no Outbound, pois aumentam as chances de acerto apesar de aumentar o investimento.

Para você entender melhor as diferenças entre as duas estratégias, aí vai um quadro comparativo.

Veja também:

• Inbound Marketing - Posso implementar?
• Inbound Marketing - 7 Razões para adotar o Inbound Marketing em sua empresa
• Inbound Marketing - 7 Ferramentas de Inbound Marketing
• Inbound Marketing - As 10 Melhores Dicas de Inbound Marketing
• Inbound Marketing - Os 10 maiores erros de Inbound Marketing
• Marketing Digital - Sua empresa tem?

Referências: marketingdeconteudo.com

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com