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Antes de virarem símbolo de emagrecimento, os agonistas de GLP-1 nasceram com um objetivo estritamente clínico: controlar a glicemia de pacientes com diabetes tipo 2. A molécula imita um hormônio intestinal que regula a insulina e a saciedade, e foi a partir desse mecanismo que toda a categoria começou a ser construída, ainda nos primeiros anos 2000.
Na primeira geração, os tratamentos eram injetáveis de aplicação frequente e indicação restrita ao diabetes. O público era pequeno, a prescrição concentrada em endocrinologistas e o apelo comercial limitado ao controle de uma doença crônica, sem qualquer relação com estética ou performance.
Do controle glicêmico ao controle de peso, a virada veio quando estudos mostraram perda de peso expressiva como efeito da classe. A liraglutida abriu caminho ao receber indicação específica para obesidade, separando o uso metabólico do uso voltado à redução de peso e criando, pela primeira vez, dois mercados a partir de uma mesma origem.
Reformular a posologia foi decisivo para a popularização. A chegada de moléculas de aplicação semanal, como a semaglutida, reduziu a barreira de adesão e transformou um tratamento incômodo em um hábito viável, o que ampliou drasticamente o número de candidatos ao uso contínuo.
É nesse ponto que o produto deixa de responder apenas a uma doença e passa a responder a um desejo. O corpo passa a ser percebido como um projeto gerenciável, e a fronteira histórica entre tratar e aprimorar se dissolve, ampliando o público potencial muito além do paciente tradicional.
Levantamentos de comportamento confirmam o salto de interesse. As menções a "canetas emagrecedoras" aumentaram 56% entre junho de 2024 e maio de 2025, somando 239 mil citações, num sinal claro de que a categoria migrou do consultório para a conversa cotidiana.
Um marco recente reorganizou o mercado brasileiro. Até abril de 2025, a semaglutida dominava amplamente o mercado com 96,6% das vendas, num cenário de concorrência reduzida e liderança quase absoluta de um único princípio ativo.
Imediatamente após o lançamento do Mounjaro, em maio de 2025, esse equilíbrio ruiu. Com a substância ativa tirzepatida e efeitos consideravelmente mais fortes, o medicamento avançou até alcançar 49,6% das vendas em agosto de 2025, reconfigurando a liderança em poucos meses.
Zerar a dependência de um único fornecedor passou a ser pauta estratégica. Em 2024, com o vencimento da patente da liraglutida, os primeiros nacionais entraram no mercado, e produtos como Olire e Lirux, da EMS, alcançaram já na estreia 1,4% de participação em valor e 3,5% em unidades vendidas.
Buscando capturar essa demanda, as importações desses medicamentos cresceram 77% ao longo de 2025, e a categoria movimentou cerca de R$ 10 bilhões no ano, o equivalente a aproximadamente 4% do varejo farmacêutico. CRF/GO
Esse avanço também redesenhou o canal digital. No comportamento de compra online, a classe de diabetes cresceu 248,7% em 2025, impulsionada pelos análogos de GLP-1, o que mostra como a evolução do produto arrastou consigo a evolução do canal.
Rumo a 2026, o próximo capítulo já está escrito. Em novembro de 2025, o STJ negou o pedido para estender a proteção da semaglutida, colocando o Brasil no grupo restrito de países em que a molécula perderá exclusividade já em 2026, com o vencimento previsto para março.
Nesse novo ciclo, a expectativa é de popularização acelerada. Com a entrada de genéricos e similares, projeta-se que o mercado salte de R$ 11 bilhões em 2025 para R$ 20 bilhões em 2026, com preços estimados entre 30% e 50% menores.
A dimensão global ajuda a entender o tamanho do que vem pela frente. No mundo, a categoria deve movimentar até US$ 150 bilhões até 2030, e nos Estados Unidos a parcela de adultos em uso saltou de 6,6% para 12,4% em um único ano. Exame
Reforçando o caráter estrutural da demanda, os dados de saúde pública não dão sinais de recuo. O excesso de peso entre adultos chegou a 62,6% e a obesidade a 25,7% em 2024, enquanto o diabetes diagnosticado subiu de 5,5% para 12,9% desde 2006.
Diante desse histórico, fica claro que a trajetória dos GLP-1 não foi linear, mas cumulativa: cada etapa ampliou indicação, público e canal, somando mercados em vez de apenas substituí-los.
Essa lógica de soma é o que mais interessa à estratégia comercial. Quando o Mounjaro chegou, ele não canibalizou a semaglutida, e sim expandiu o mercado total, ensinando que, nessa categoria, novos entrantes tendem a aumentar o bolo antes de dividi-lo.
Seguir a evolução dessa classe é acompanhar a própria mudança na relação do consumidor com a saúde, que deixou de ser episódica e passou a ser contínua, transformando a farmácia em um ponto de cuidado permanente e os GLP-1 no melhor termômetro dessa nova era.
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