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✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.


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Resoluções para a Comercialização em Ciências da Vida - Pare de adicionar ferramentas e comece a fazer a tecnologia funcionar como um sistema único

Resoluções para a Comercialização em Ciências da Vida - Pare de adicionar ferramentas e comece a fazer a tecnologia funcionar como um sistema único
#BrazilSFE #Healthcare #IndústriaFarmacêutica #biotecnologia #inovacao #investimentocorporativo #IPO #mercadosdecapitais #parceriaspublicoprivadas


✨Este ano, resolva parar de adicionar novas plataformas e finalmente conectar as que você já usa.  


Painéis e relatórios descrevem o que aconteceu, mas quando o contexto está fragmentado entre as funções, os líderes ficam sobrecarregados. Relatórios não são suficientes, disseram-nos líderes do setor. As equipes precisam de uma única versão da verdade para agirem com rapidez e clareza sobre os próximos passos. 


Dos respondentes da área de dados/análises: 


30% mencionaram integrações de sistemas, e 

37% afirmaram que a governança de dados interna dificulta as decisões de lançamento.


“Trata-se da rapidez com que você consegue transformar sinais ou pontos de dados em insights, e então de insights em ação, e de ação em resultados mensuráveis.”  - Jing Jin, Diretora de Ciência de Dados e IA Comercial da AstraZeneca


Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…


Ver essa mensagem é irritante. Sabemos disso. (Imagine como é escrevê-la...). Mas também é extremamente importante. Um dos maiores trunfos do ✔ Brazil SFE® é seu modelo parcialmente financiado pelos leitores. 


1. O financiamento dos leitores significa que podemos cobrir o que quisermos. Não sujeitos a caprichos de um proprietário bilionário. Ninguém pode nos dizer o que não dizer ou o que não reportar.


2. O financiamento dos leitores significa que não precisamos correr atrás de cliques e tráfego. Não buscamos desesperadamente a sua atenção por si só: buscamos as histórias que nossa equipe editorial considera importantes e que merecem o seu tempo.


3. O financiamento dos leitores significa que podemos manter nosso blog aberto, permitindo que o maior número possível de pessoas leia artigos de qualidade do mundo todo.


O apoio de leitores como você torna tudo isso possível. No momento, apenas 2,4% dos nossos leitores regulares ajudam a financiar nosso trabalho. Se você quer ajudar a proteger nossa independência editorial, considere juntar-se a nós hoje mesmo.


Valorizamos qualquer quantia que possa nos dar, mas apoiar mensalmente é o que causa maior impacto, permitindo um investimento maior em nosso trabalho mais crucial e destemido, assim esperamos que considere apoiar-nos. Obrigado!

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Johnson & Johnson - FY25 - Income Statement

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#BrazilSFE #IndústriaFarmacêutica #Financeiro2025 #LucroLíquido #Receita #DesempenhoFinanceiro #Pharma #PesquisaeDesenvolvimento #SaúdeFinanceira #Investimentos #ResultadosAnuais #DespesasOperacionais #SetorFarmacêutico #AnáliseFinanceira #EmpresasLíderes #MercadoFarmacêutico


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               ChatGPT    Perplexity    Grok    Google AI               


A receita da Johnson & Johnson no quarto trimestre aumentou 9% em relação ao ano anterior, atingindo US$ 24,6 bilhões (US$ 440 milhões acima do esperado), e o lucro por ação ajustado ficou em US$ 2,46 (em linha com as expectativas). Os resultados validaram a declaração da administração de que 2025 seria um "ano de catapulta", já que o forte desempenho em Medicina Inovadora (+10%) e Tecnologia Médica (+7%) ajudou a empresa a superar com sucesso o período de expiração de suas patentes.

O portfólio farmacêutico realizou uma mudança crucial. O aumento expressivo nas vendas de Tremfya (+68%) e do medicamento oncológico de grande sucesso Darzalex (+27%) mais do que compensou a queda acentuada de 48% na receita de Stelara, causada pela concorrência de biossimilares.

No setor de tecnologia médica, o segmento cardiovascular continuou a se destacar, com a Shockwave (+23%) e a Abiomed (+20%) comprovando o valor das recentes aquisições de grande repercussão.

Olhando para o futuro, a J&J divulgou uma previsão otimista para o ano fiscal de 2026, projetando que a receita ultrapassará a barreira de US$ 100 bilhões pela primeira vez (ponto médio de US$ 100,5 bilhões). A J&J almeja um crescimento de dois dígitos até o final da década , enquanto finaliza a separação de sua divisão de ortopedia.


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Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…


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Resoluções para a Comercialização em Ciências da Vida - Alinhar as expectativas em relação à experiência do cliente

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#BrazilSFE #Healthcare #IndústriaFarmacêutica #biotecnologia #inovacao #investimentocorporativo #IPO #mercadosdecapitais #parceriaspublicoprivadas


✨A experiência do cliente é o motor do valor para o paciente, portanto, alinhe a organização em torno de uma definição compartilhada. Dessa forma, as equipes de marca, acesso ao mercado e engajamento não se orientam separadamente em relação ao "paciente", mas caminham juntas em direção a uma estratégia consistente de valor para o paciente.

Os participantes descreveram estratégias funcionais robustas que — infelizmente — continuam a ser desenvolvidas isoladamente. Como resultado, a marca avança sem uma visão clara da realidade do acesso, as equipes melhoram dentro de suas áreas de atuação e o desalinhamento só vem à tona depois que as decisões das operadoras de planos de saúde e a pressão do mercado impõem restrições. Portanto, este ano, é fundamental que todos estejam alinhados para oferecer uma experiência do cliente precisa.

Fator número 1 para o sucesso na comercialização:  coordenação precoce entre as funções clínicas, regulatórias, de acesso ao mercado e comerciais.

“Precisamos considerar como podemos promover a centralidade no paciente em futuras estratégias de entrada no mercado e, mais importante, devemos pensar em como essas estratégias criam uma experiência integrada, desde a conscientização e educação até o momento da prescrição, o atendimento e o suporte.”  - Marcos Mendell, Sócio da Beghou


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