✔ Brazil SFE®: janeiro 2024

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✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Representante Médico | 3 Dicas para o retorno em 2024

Ao reaquecer o início do ano, queremos contatar novamente nossos médicos, e desejamos ter bem em mente alguns aspectos relevantes logo no início deste ano:

1º - Propicie uma Abordagem Prévia

Gastar algum tempo perscrutando todos os nossos médicos, compreendendo de antemão se agora seria o melhor momento para vê-lo pessoalmente no consultório, é uma medida esperada e inteligente. Talvez nos sinalizem demonstrando que seria melhor um primeiro contato online neste momento.

Busque compreender médico, talvez por meio de sua secretária, ficando ciente se o mesmo poderia atendê-lo pessoalmente agora no início do ano e se gostaria que preparasse algum tema específico neste primeiro contato presencial.

Esse cuidado antecipado é importantíssimo para demonstrar respeito pelo retorno profissional do médico, especialmente em tempos onde muitos dos seus clientes também estão aguardando seu retorno, o que pode trazer um grande fluxo presencial nos consultórios.

2º - Prepare Cuidadosamente seu Conteúdo

Nunca é demais relembrar que os médicos esperam que os Representante sejam consultores hábeis no que diz respeito ao Mercado no qual estão inseridos, e isso nem sempre significa estar restrito a especialidade do médico visitado.

É muito importante equilibrar sua abordagem com um conteúdo não restrito apenas aos enfoques de marketing sobre seus produtos e/ou serviços.

Ao relembrar essa possível expectativa com a qual os médicos podem o estar aguardando, prepare-se e surpreenda. Considere aspectos relevantes do Mercado que sejam pertientes ao interesse do seu médico, além claro, de integrar aspectos práticos e distintivos dos produtos e serviços que deseja destacar.

3º - Recupere Tópicos Relevantes

Com a proximidade do final de 2023, talvez alguns assuntos precisaram ser pausados, devido ao período em si ou mesmo porque precisava de mais tempo para elaborar algumas informações a fim de responder adequadamente a uma pergunta ou consideração relevante.

Veja, é imprescindível que consiga retornar tais atualizações neste momento, assim demonstrará que levou em conta a solicitação, e teve consideração ao prepará-las para consideração ao retornar.

No início de 2024, queremos iniciar nossos contatos com o profissionalismo esperado, deixando uma marca distinta de percepção da importância que os nossos médicos representam para nós. Isso ocorrerá se conseguirmos colocar em prática estas três simples sugestões acima.

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