Os Representantes Farmacêuticos têm sido uma parte importante da Indústria Farmacêutica por muitos anos, fornecendo informações sobre produtos e promovendo a prescrição de medicamentos. No entanto, com o avanço da tecnologia e a mudança no comportamento dos médicos, a possível extinção dos representantes tradicionais é uma realidade que está cada vez mais próxima.
- Representantes Farmacêuticos Tradicionais - A possível Extinção dos Representantes Tradicionais
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Com o acesso fácil a informações sobre medicamentos pela internet, muitos Médicos já não dependem mais dos Representantes Farmacêuticos para aprender sobre novos medicamentos e tratamentos. Além disso, muitos Médicos preferem agora interações com informações específicas e sob demanda, em vez de visitas constantes de Representantes.
Um estudo recente conduzido pelo Healthcare Intelligence Network descobriu que quase metade dos Médicos entrevistados não vê nenhum valor em visitas de Representantes Farmacêuticos, com muitos citando a falta de tempo e a inundação de informações como razões para essa postura. Com isso, é possível ver a possível extinção dos Representantes Tradicionais.
Sob o tema "Visita Médica Produtiva do Propagandista Farmacêutico - Criando uma Conexão Emocional", leia também:
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- A Importância da Conexão Emocional na Visita Médica
Embora essa mudança possa parecer assustadora para as empresas farmacêuticas, é importante notar que a extinção dos Representantes Tradicionais não significa o fim da comunicação entre a Indústria Farmacêutica e os Médicos. Na verdade, essa mudança pode abrir novas oportunidades para a comunicação e a promoção de medicamentos.
Por exemplo, as empresas farmacêuticas podem investir em recursos on-line e tecnológicos, como sites de informações, aplicativos móveis e webinars, para fornecer informações úteis e precisas sobre medicamentos e tratamentos. Esses recursos podem permitir que os Médicos acessem informações específicas e relevantes sobre medicamentos a qualquer momento e em qualquer lugar, atendendo às suas necessidades sob demanda.
Além disso, as empresas farmacêuticas podem investir em educação médica continuada, patrocínio de pesquisas e programas de apoio a pacientes para estabelecer relacionamentos mais profundos e significativos com Médicos e outros profissionais de saúde. Essas iniciativas podem ajudar a aumentar a confiança e a credibilidade das empresas farmacêuticas entre os Médicos e melhorar a percepção pública da Indústria Farmacêutica.
Como destacado pela Dra. Margaret Hamburg, ex-comissária do FDA - Food and Drug Administration - dos Estados Unidos, "a representação farmacêutica está mudando rapidamente, com o foco cada vez mais na educação médica e no suporte ao paciente". Com isso, é possível ver a mudança para um modelo mais educacional e de apoio, ao invés de um modelo focado apenas em vendas.
A possível extinção dos Representantes Tradicionais é uma realidade cada vez mais próxima. No entanto, isso não significa o fim da comunicação entre a Indústria Farmacêutica e os Médicos. Na verdade, essa mudança pode abrir novas oportunidades para a comunicação e a promoção de medicamentos. As empresas farmacêuticas podem investir em recursos on-line e tecnológicos, educação médica continuada e programas de apoio a pacientes para estabelecer relacionamentos mais profundos e significativos com Médicos e outros profissionais de saúde. A representação farmacêutica está mudando rapidamente e as empresas precisam estar preparadas para essa mudança. Isso inclui a adoção de estratégias de marketing e comunicação mais centradas no cliente, com foco na educação médica e no apoio ao paciente, em vez de um modelo focado apenas em vendas.
Talvez a possível extinção dos Representantes Tradicionais seja uma realidade cada vez mais próxima.
Referências:
Healthcare Intelligence Network. (2018). Physician survey: Meet pharma's new customer. https://www.hin.com/library/physician-survey-meet-pharmas-new-customer/
Hamburg, M. (2012). Remarks by Margaret Hamburg, M.D., Commissioner of Food and Drugs, National Press Club, October 11, 2012. U.S. Food and Drug Administration. https://www.fda.gov/news-events/speeches-fda-officials/remarks-margaret-hamburg-md-commissioner-food-and-drugs-national-press-club-october-11-2012
Pharmaceutical Executive. (2018). What the future holds for pharma sales reps. https://www.pharmexec.com/view/what-future-holds-pharma-sales-reps
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