A Visita Médica Produtiva do Representante Farmacêutico é uma ferramenta importante para a divulgação de medicamentos e para a construção de uma relação de confiança entre o Representante e o médico. Para que a visita seja bem-sucedida e produtiva, é necessário um planejamento prévio.
Ainda sob o tema "Visita Médica Produtiva do Propagandista Farmacêutico - Criando uma Conexão Emocional", leia também:
- Enfatizando os Benefícios para o Paciente
- Demonstrando Conhecimento do Produto
- Criando uma Apresentação Eficaz
- Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Verbal
- Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal
- Comunicação Efetiva
- Abertura da Visita Médica
- Preparando-se para a Visita Médica
- Conheça o seu Público-Alvo
- A Importância da Conexão Emocional na Visita Médica
Neste artigo, vamos falar sobre a importância da preparação para a Visita Médica produtiva do Representante Farmacêutico e dar algumas dicas para tornar essa visita mais eficaz.
- Representantes Farmacêuticos Tradicionais - A possível Extinção dos Representantes Tradicionais
- Representantes e Propagandistas - O que Pensam sobre Mudanças na Indústria Farmacêutica, e o que estas Significam?
- Representantes e Propagandistas - Qual o Melhor Modelo de Visitação: Shotgun ou Target Segmentation? O que é melhor para os Pacientes?
Preparando-se para a Visita Médica
Preparação é a chave para uma Visita Médica produtiva. O Representante Farmacêutico deve ter conhecimento sobre o medicamento que está divulgando, bem como sobre a concorrência e as principais necessidades dos médicos. Além disso, é importante considerar o perfil de cada médico e adequar a abordagem de acordo com as suas particularidades.
Conheça o medicamento
O conhecimento sobre o medicamento é fundamental para a preparação da Visita Médica. Segundo o consultor de marketing, Seth Godin, "o conhecimento é a chave para a construção da confiança". Durante a Visita Médica, o Representante deve ser capaz de responder todas as dúvidas sobre o medicamento e explicar as suas principais características e benefícios.
Conheça a concorrência
Além do conhecimento sobre o medicamento, é importante conhecer a concorrência. Isso significa saber quais são os medicamentos concorrentes, as suas principais características e como o seu medicamento se destaca em relação a eles. De acordo com o fundador da Microsoft, Bill Gates, "o sucesso é um péssimo professor. Ele seduz pessoas inteligentes e as faz pensar que não podem perder". Portanto, é importante estar atento à concorrência e manter-se atualizado sobre as novidades do mercado.
Conheça as necessidades dos médicos
Cada médico tem necessidades específicas em relação aos medicamentos que prescrevem. Portanto, é importante conhecer as principais necessidades dos médicos em relação ao seu medicamento e adaptar a abordagem de acordo com elas. Como disse o filósofo chinês, Confúcio, "quando você conhece um assunto a fundo, consegue fazer com que as pessoas acreditem em você". Portanto, é importante estar preparado para atender às necessidades dos médicos e transmitir confiança durante a Visita Médica.
Adapte a abordagem de acordo com o perfil de cada médico
Cada médico tem um perfil diferente e, portanto, é importante adaptar a abordagem de acordo com as suas particularidades. Alguns médicos são mais pragmáticos e querem ver dados e estudos sobre o medicamento, enquanto outros preferem uma abordagem mais emocional e desejam ver casos de sucesso. Como disse o escritor americano, Mark Twain, "a melhor forma de conquistar a todos é falar com cada um de forma individual". Portanto, é importante adaptar a abordagem para que ela seja mais efetiva com cada médico.
A preparação é fundamental para a Visita Médica produtiva do Representante Farmacêutico. Conhecer bem o medicamento, a concorrência, as necessidades dos médicos e adaptar a abordagem para cada perfil de médico são passos importantes para garantir o sucesso da visita. Com essas estratégias em mente, é possível criar uma Conexão Emocional com os médicos e construir uma relação de confiança e respeito mútuo.
Referências:
GODIN, Seth. The Dip: A Little Book That Teaches You When to Quit (and When to Stick). Portfolio, 2007.
GATES, Bill. The Road Ahead. Penguin Books, 1996.
CONFÚCIO. The Analects. Penguin Classics, 2004.
TWAIN, Mark. The Wit and Wisdom of Mark Twain: A Book of Quotations. Dover Publications, 1998.
BOHME, Tobias. How to Prepare for a Successful Sales Call. Disponível em: https://blog.hubspot.com/sales/how-to-prepare-for-a-successful-sales-call. Acesso em: 23 mar. 2023.
LOPES, Danielle. Visita Médica: como preparar o Representante para o sucesso. Disponível em: https://www.eyemagazine.com.br/visita-medica-como-preparar-o-representante-para-o-sucesso/. Acesso em: 23 mar. 2023.
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