✔ Brazil SFE®: Equipes de Vendas

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

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Sales Force - 1 - Livre-se do Fardo da Integração de Dados - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas

Uma fonte única e confiável de dados de clientes pode atender às necessidades de diferentes funções, permitindo que as empresas de ciências biológicas transformem as operações comerciais.

O que é HCP?

Muitas empresas “possuem” a integração de seus dados em seus softwares de CRM.

Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:

A integração simplificada de dados é possível na nuvem e pode remover a carga da governança de dados, ajudando a acelerar a maneira como se atende as Equipes de Vendas.

Essa ação serve aos seus esforços de engajamento nos esforço de ajudar-se a obter as informações certas para os clientes por meio dos canais preferidos.

Outro resultado é evitar duplicar esforços, encontrando maneiras de consolidar provedores de dados, para obter informações mais consistentes e precisas.

Tire o máximo proveito dos seus dados

Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.

Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.

Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.

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Sales Force - 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas

Em meio as dinâmicas, as ciências da vida estão focadas em melhorar o envolvimento com os HCPs por meio de várias ferramentas e canais. No entanto, o primeiro passo crítico para o sucesso - ainda que muitas vezes esquecido - é ter os dados certos nas mãos certas das pessoas responsáveis por melhorar a efetividade das Equipes de Vendas farmacêuticas.

O que é HCP?

Mantenha uma equipe especializada de gerenciamento de dados que possa manter os dados do cliente de maneira mais eficaz, menos dispendiosa e mais rápida.

Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:

Implemente monitorias contínuas e detalhadas nos processos dos seus dados por analisá-los, fazer atualizações e eliminar a duplicação de dados ou inconsistências.

Administradores de dados podem fornecer os níveis mais precisos de qualidade e pontualidade dos dados para que os representantes tenham as informações necessárias para serem ainda mais efetivos.

Tire o máximo proveito dos seus dados

Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.

Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.

Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.

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Sales Force - 5 - Conheça o Caminho Percorrido pelos Dados - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas

Os dados são fundamentais para tomar decisões melhores e mais inteligentes e para se aproximar dos clientes. É por isso que 78% das equipes de operações comerciais têm alguma iniciativa na qualidade de dados, ou terão uma nos próximos dois anos.

O que é HCP?

Dados precisos do cliente são essenciais para aumentar as vendas e a efetividade do marketing, melhorando a análise, a tomada de decisões, obtendo uma visão completa e em tempo real do cliente.

Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:

Quando os dados corretos do cliente fluem para um sistema de CRM, as Equipes de Vendas podem gerar interações significativas com os HCPs, permanecendo à frente nos esforços de conformidade. Por exemplo, dados precisos de especialidades nos CRMs ajudam os Representantes de Vendas a evitarem o potencial de detalhamento off-label

Muitos problemas na qualidade dos dados surgem devido as limitações do fornecedor de dados.

Entenda bem o plano documentado do seu fornecedor para fornecer inovações em seus serviços de dados, como por exemplos especialidades emergentes e novas organizações de assistência médica, para que possa planejar e garantir que seus dados estejam atendendo às suas necessidades atuais e futuras.

É importante certificar-se de que as alterações regulatórias estejam no radar do provedor de dados, os quais proponham-se a fornecer informações antes dos prazos regulamentares.

Tire o máximo proveito dos seus dados

Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.

Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.

Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.

A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.