Há muito tempo, me candidatei ao meu primeiro cargo de gerente de vendas pelo mesmo motivo que a maioria das pessoas: presumi que o salário-base era maior do que o do meu cargo de Propagandista.
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Foi uma daquelas situações em que toda a nossa equipe estava trabalhando duro há alguns anos, a ponto de meu chefe ter sido promovido a diretor, e promover alguém de dentro era a atitude óbvia para a organização.
Em um turbilhão de semanas, consegui a promoção. E o aumento (extremamente modesto) do salário-base. Mas a questão era que eu realmente tinha falhado em considerar se eu queria o emprego de uma forma real para começar, ou talvez de igual importância, se ele era ou não uma ótima opção para meu conjunto de habilidades. Eu estava tão preso em "ser promovido" que deixei de considerar literalmente qualquer outra coisa.
E, infelizmente, sinto que minha experiência é típica. Muitas das vendas são movidas pelo ego em torno de coisas como títulos, salários, carros da empresa, responsabilidades e compensação total, de modo que os indivíduos podem ser pegos na busca por algo que possivelmente nem querem ou não terão sucesso.
E as empresas são cúmplices disso ao tomar o caminho de menor resistência: elas simplesmente promovem seu melhor vendedor para a função de gerência sem nenhuma outra consideração. Já vi isso dezenas de vezes.
Mas, no final das contas, independentemente de quem a organização oferece, cabe ao indivíduo decidir se supervisionar uma equipe é a opção certa para ele, ou se ele será mais feliz, mais produtivo e, sim, mais bem recompensado como um colaborador individual.
O tópico de compensação é um que se baseia em alguns equívocos. Eu estive perto de Propagandistas individuais de alto nível e grandes gerentes de vendas, e, falando de modo geral, os Propagandistas de alto nível estão ganhando mais dinheiro no plano, o que pode ser uma surpresa para aqueles fora das vendas, onde logicamente se presume que os gerentes ganham mais do que seus relatórios.
Eu comparo isso a um time de basquete, onde o cara que tem uma média de 30 pontos por jogo está ganhando muito mais do que o técnico nas laterais. O técnico pode ser o "chefe", mas o jogador estrela é mais popular e merece as recompensas e elogios generosos que vêm com isso. E assim como um técnico, o trabalho de um gerente com seus principais Propagandistas é essencialmente manter essas estrelas felizes e prosperando para o time.
Então, voltando à pergunta: você é um Propagandista de vendas ou um gerente de vendas?
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Para manter a simplicidade, eu simplesmente criei um conjunto de perguntas sim/não. Isso não é abrangente, e algumas delas podem ser facilmente aplicadas a ambas as funções, mas devem fornecer um guia simples para ajudar um indivíduo a decidir onde está seu propósito:
· Você gosta de trabalhar de forma independente? Você é um Propagandista de vendas.
· Você se sente confortável sendo responsável por coisas que não estão diretamente sob seu controle? Você é um gerente de vendas.
· Uma das suas partes favoritas do trabalho é trabalhar diretamente com clientes? Você é um Propagandista de vendas.
· Você gosta de trabalhar diariamente com outros departamentos dentro da sua organização? Você é um Propagandista de vendas.
· Você acharia mais gratificante ver outra pessoa atingir suas metas em vez das suas? Você é um gerente de vendas.
· Você está feliz em ser considerado como “o rosto da sua empresa”? Você é um Propagandista de vendas.
· Você odeia reuniões internas e chamadas de zoom? Você é um Propagandista de vendas.
· Você se sente confortável com CRM e realmente o usa em vez de passar por movimentos? Você é um gerente de vendas.
· Ser capaz de definir sua própria agenda e reuniões é sua estrutura preferida? Você é um Propagandista de vendas.
· Você realmente gera e/ou lê relatórios? Você é um gerente de vendas.
· Você estremece quando ouve o termo “KPIs”? Você é um Propagandista de vendas.
· Você gosta de jogar pelas suas próprias regras? Você é um Propagandista de vendas.
· Treinamento é algo que você espera ansiosamente? Você é um gerente de vendas.
· Você se sente confortável em ter seu valor no trabalho quantificado com base na produção individual? Você é um Propagandista de vendas.
· Você busca treinamento de vendas, livros e apresentações para trazer novas informações para sua organização? Você é um gerente de vendas.
· A ideia de contratar e desenvolver alguém te anima? Você é um gerente de vendas.
Percebo que isso está longe de ser abrangente, não é nada sutil e não leva em consideração que muitas pessoas por aí PODEM ser ótimas em ambas as funções.
Eu simplesmente alertaria cada vendedor ou gerente a considerar os prós e contras de ambas as funções, no que se refere à sua trajetória e conjunto de habilidades, e a pensar genuinamente sobre qual função é a certa para eles. Uma consideração e avaliação honesta e orientada por propósitos dos próprios objetivos levará a maiores probabilidades de satisfação, longevidade e realização. E a boa notícia é que realmente não há respostas erradas.
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