O modelo de investigação da ATU - Awareness Trial & Usage (Conscientização, Teste e Uso), precisa ascender. A visibilidade dentro e através do ecossistema é necessária para determinar os verdadeiros impulsionadores e barreiras do uso de uma marca biofarmacêutica.
Série ATU - Awareness Trial and Usage:
Tudo começa com o fato de o médico ter conhecimento do produto. A partir daí, as empresas biofarmacêuticas precisam de ir mais longe para compreender as influências subjacentes no comportamento dos médicos, se esse comportamento é alterado por factores de acesso e acessibilidade, e como estas forças de mercado interagem e resultam na terapia do paciente. Para obter estes insights, as empresas necessitam de dados mais abrangentes e conectados que possam ajudá-las a tomar ações direcionadas para melhorar o desempenho comercial.
Série: Propagandista, onde melhorar:
Analisar a comunicação das mensagens-chave feitas pelos Propagandistas durante as visitas aos HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde) é essencial para garantir que as estratégias de vendas sejam eficazes e impactantes. Perceba nos tópicos a seguir, quais deles demonstram alguma reflexão para incorporar em suas visitas:
Identificação das Mensagens-Chave: Definir claramente as mensagens-chave que devem ser comunicadas durante as visitas, destacando os principais benefícios e características dos produtos farmacêuticos.
Alinhamento com Objetivos de Marketing: As mensagens-chave devem estar alinhadas com os objetivos de marketing da empresa, reforçando os diferenciais competitivos dos produtos e abordando as necessidades dos HCPs e pacientes.
Treinamento dos Propagandistas: Fornecer treinamento abrangente aos Propagandistas sobre as mensagens-chave, garantindo que compreendam completamente os produtos e saibam comunicar os benefícios de forma convincente.
Marketing de Influência
Personalização da Abordagem: Adaptar as mensagens-chave com base no perfil e nas necessidades individuais de cada HCP, demonstrando um entendimento claro de suas preocupações e interesses específicos.
Utilização de Evidências Científicas: Embasar as mensagens-chave em evidências científicas sólidas, como estudos clínicos e dados de eficácia e segurança, para aumentar a credibilidade e confiança dos HCPs nas informações fornecidas.
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Destaque dos Benefícios Clínicos e Econômicos: Enfatizar os benefícios clínicos e econômicos dos produtos, incluindo eficácia terapêutica, perfil de segurança, conveniência de administração e impacto nos resultados do tratamento.
Abordagem Educacional: Adotar uma abordagem educacional durante as visitas, fornecendo informações relevantes e insights úteis que ajudem os HCPs a tomar decisões informadas sobre o tratamento de seus pacientes.
Feedback dos Médicos: Coletar feedback dos HCPs sobre a eficácia das mensagens-chave e sua relevância para sua prática clínica, permitindo ajustes e melhorias contínuas na comunicação.
Monitoramento de Desempenho: Rastrear e analisar o desempenho das mensagens-chave durante as visitas, avaliando métricas como taxa de conversão de prescrições, crescimento de vendas e satisfação do cliente.
Inovação e Atualização: Estar aberto à inovação e atualização constante das mensagens-chave com base em insights do mercado, novos desenvolvimentos científicos e feedback dos clientes, garantindo uma abordagem relevante e competitiva.
Avaliação de Resultados: Avaliar regularmente os resultados das estratégias de comunicação das mensagens-chave, identificando áreas de sucesso e oportunidades de melhoria para otimizar o impacto das visitas dos Propagandistas.
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Em resumo, a análise da comunicação das mensagens-chave feitas pelos Propagandistas durante as visitas é crucial para garantir uma comunicação eficaz e impactante, alinhada com os objetivos de marketing da empresa e as necessidades dos HCPs e pacientes. Isso requer um processo contínuo de identificação, treinamento, personalização, feedback e melhoria das mensagens-chave para maximizar o sucesso das estratégias de vendas na Indústria Farmacêutica.
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