✔ Brazil SFE®: Aumente a Eficiência dos Reps na Indústria Farmacêutica

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Aumente a Eficiência dos Contatos de Vendas na Indústria Farmacêutica

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O planejamento e a utilização eficazes dos dados são fundamentais para maximizar a Eficiência dos Contatos de Vendas. No mundo competitivo das vendas farmacêuticas, a importância do planejamento pré-contato não pode ser exagerada. Isso envolve uma preparação estratégica antes de cada interação de vendas, garantindo que cada minuto do contato seja impactante. Ao compreender as necessidades do cliente e adaptar a conversa de acordo, os Representantes de Vendas Farmacêuticos podem melhorar significativamente a qualidade dos seus compromissos.

A utilização de relatórios e análise de dados é igualmente crucial neste processo. Os Representantes podem aprender muito estudando as Tendências da Indústria Farmacêutica. Este estudo os ajuda a entender o que é popular e importante no setor. Com esse conhecimento, eles podem planejar melhor seus contatos de vendas.

Eles podem usar fatos e dados para fazer seus planos. Isso torna a abordagem de cada contato mais inteligente e baseado em informações reais. Isto não só aumenta a probabilidade de sucesso, mas também ajuda na construção de relacionamentos de longo prazo com os profissionais de saúde.

A eficiência nos Contatos de Vendas é uma métrica crucial para o sucesso. O cenário das Estratégias de Vendas Farmacêuticas está mudando continuamente, impactado significativamente pelas mudanças nas tendências da Indústria Farmacêutica e pelos avanços na tecnologia.

Os profissionais farmacêuticos de hoje enfrentam um conjunto único de desafios, onde os métodos tradicionais já não são suficientes. A capacidade de adaptar e refinar as Estratégias de Vendas Farmacêuticas tornou-se essencial.

Este artigo analisa algumas ideias principais. Discute os métodos que fazem mais do que apenas vendas. Esses métodos visam criar um impacto significativo nas Estratégias de Vendas Farmacêuticas, aumentando a Eficiência dos Contatos de Vendas.

Há uma década, quase 80 por cento dos HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde) eram acessíveis aos Representantes de empresas farmacêuticas e de biotecnologia.

No entanto, estamos diante de um quadro completamente diferente. Em 2017, apenas 4% dos HCPs estavam acessíveis aos Representantes de Vendas.

Tradicionalmente, muitos Reps podiam ir direto aos consultórios médicos e conversar de 20 a 30 minutos com seus clientes. No entanto, isso não é mais o caso hoje.

Hoje, o tempo médio gasto num contato de vendas gira em torno de 1 a 3 minutos.

Aqui, exploraremos as abordagens transformadoras que podem elevar a Eficiência dos Contatos de Vendas na Indústria Farmacêutica. Este guia ajuda os profissionais de vendas a terem sucesso num campo competitivo, fornecendo conhecimento prático e ferramentas adaptáveis.

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