✔ Brazil SFE®: Livro 2

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

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e-Book - O eDetailing Substituirá os Representantes Farmacêuticos ? (Indústria Farmacêutica | eDetailing Livro 2) - André Luiz Bernardes

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A propaganda dos produtos farmacêuticos representa uma parte significativa do negócio na indústria, tornando-se uma proposta cara para as empresas farmacêuticas. O custo médio de um Representante de Vendas Farmacêutico típico, incluindo salário, benefícios e despesas, é de aproximadamente R$ 27.000 | Mês. Somente nos Estados Unidos, as empresas farmacêuticas gastam mais de US$ 10 bilhões na promoção das vendas em campo, empregam de dezenas de milhares de Representantes anualmente.

Nos últimos anos cada vez mais empresas da Indústria Farmacêutica vem realizando ensaios no uso do eDetailing.

Embora haja um aumento relevante dos orçamentos para implementar o eDetailing, o maior desafio das empresas é conseguir sensibilizar os médicos a envolverem-se nesses projetos.

A relação custo-eficácia e efetividade da abordagem eDetailing ainda merece reflexão. Mesmo que um representante de vendas faça 1.600 ligações por ano, com uma duração média de chamada não superior a 3 minutos, uma hora de tempo de venda frente a frente com o profissional da área médica custa mais de R$ 500 | dia. Além disso, os médicos, que já estão precisando de tempo, sentem-se emboscados pelos Representante de Vendas e um número crescente de médicos simplesmente se recusa a reservar algum tempo para recebê-los.

Portanto, não é de surpreender que muitos grupos de marketing farmacêutico estejam investigando o potencial das tecnologias da Internet que oferecem recursos aprimorados a custos mais baixos e maior alcance do cliente. Mas tais tecnologias substituem os tradicionais encontros presenciais com médicos?

Índice

1 - Um Case rápido

2 - Se você construir... Eles virão?

3 - Mapeie os diferentes modelos de eDetailing

4 - Otimizando o Mix de Comunicação

5 - Vantagens do eDetailing

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