✔ Brazil SFE®: e-Book - KOL - Key Opinion Leaders: O Desafio para Identificar os Formadores de Opinião da Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica - CRM | KOL - Key Opinion ... e DOLs - Digital Opinion Leaders Livro 3)

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✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

KOL - Key Opinion Leaders: O Desafio para Identificar os Formadores de Opinião da Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica - CRM | KOL - Key Opinion ... e DOLs - Digital Opinion Leaders Livro 3)

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Os Formadores de Opinião ou KOLs - Key Opinion Leader - desempenham um papel crucial na disseminação da informação e podem influenciar as ideias, opiniões e comportamento prescritivo dos colegas.

Atualmente, há uma crescente participação de Médicos e outros profissionais de saúde no desenvolvimento, lançamento e promoção de medicamentos. O papel desses profissionais está em constante evolução, por isso suas áreas de trabalho e até mesmo a maneira de nomeá-los são variáveis. No mercado brasileiro, não raramente usa-se o termo Líderes de Opinião ou Peritos Externos (que não tem qualquer vínculo como funcionário da empresa). Mas o termo que ganhou maior popularidade nos últimos anos tem sido a sigla KOL, talvez por causa da facilidade de uso e pronúncia da sigla, mesmo sendo a palavra key um pouco redundante ao se falar de líderes. Neste artigo utilizaremos o termo Formadores de Opinião. Abrangeremos diversos aspectos nos quais os KOLs estão envolvidos, dentre eles: A importância de se obter feedbacks regulares dos KOLs; os Territórios de Influência e o Fluxo de Influência.

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