✔ Brazil SFE®: #TrustPharma

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

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Indústria Farmacêutica - Projetos de Produtividade | Efetividade

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Projetos ligados as áreas de Efetividade, Produtividade, Inteligência de Mercado, Inteligência Competitiva e Business Intelligence como Consultor ou CLT.

Familiaridade com as auditorias do mercado farmacêutico: PMB, MDTR, NDDD, Inte, Closeup e Audit.

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Estruturação da Força de Vendas - Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica

Suporte

- Inteligência de Mercado,

- Inteligência Competitiva,

- Business Intelligence.

Coordenação

- Implantação e acompanhamento de Projetos.

Painel Médico

- Higienização de Dados - Validação, limpeza e
padronização

- Data Scrubbing

- Data Cleansing

- Segmentação de Mercado (Target & Segmentation),

- Similaridade Prescritiva.

Força de Vendas

- Políticas de Premiação - Remuneração Variável:

Estudo, análise, desenvolvimento e implantação.

- Implementação de programas mensais, trimestrais e

recuperações,

- Campanhas, Bônus e Premiações extras,

- CRM,

- Automação.

Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas

Co-Criação

- Projetos envolvendo: TI, Marketing e Treinamento.

Desenvolvimento e Design

- Dashboard,

- Scorecards,

- Relatórios,

- Conexão com Bases de Dados internas e externas -
diversas fontes,

- Desenvolvimento de KPIs da Força de Vendas.

Treinamento da Força de Vendas

- Nas auditorias,

- Análise de Mercado,

- KPIs,

- Regras de Premiação - Cotas - Território | Setor.

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Tendência no Mercado Farmacêutico - Colaboração com outros Stakeholders - Ocorreu?

O tema oficial do Eyeforpharma Barcelona 2016 foi "Confiança" (#TrustPharma) e como a Indústria Farmacêutica poderia tornar-se um parceiro de confiança.

Um dos pontos mais ressaltados foi o resgate da confiança do paciente e a colaboração com outros players da Saúde, priorizando a reconstrução de uma reputação sólida a longo prazo, em detrimento de pressões financeiras a curto prazo.

A prevenção de complicações de doenças através do aumento da adesão ao tratamento medicamentoso contínuo de doenças crônicas em parceria com operadoras e planos de saúde e empregadores foi um ponto destacado.

A promoção da saúde em colaboração com empregadores também foi citada como uma forma saudável de colaboração entre stakeholders, contribuindo para o resgate da confiança no setor de Ciências da Vida.

Acredita que a parceria com grandes players da Tecnologia, como Apple (ResearchKit e CareKit), Google e Samsung é uma grande tendência que tem se expandido?

Eye for Pharma Barcelona 2016

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Tendência no Mercado Farmacêutico - Foco no Engajamento do Paciente - Ocorreu?

Tendência no Mercado Farmacêutico - Foco no engajamento do paciente - Ocorreu?

Alguns speakers realizaram ótimas apresentações sobre a importância de se envolver com o cliente (paciente), ao invés de simplesmente adotar a velha estratégia de ‘Push Sell’.

Para promover o engajamento do paciente, a entrega de conteúdo relevante no momento certo é fundamental. E, antes de tudo, é necessária uma mudança de mentalidade, que deve ser focada na interação com o cliente.

A Indústria Farmacêutica deve ouvir mais o paciente, sobretudo no momento de desenhar a estratégia de divulgação dos seus produtos. O foco exclusivo na venda e na própria marca não tem mais sentido no cenário atual. A oferta de serviços adicionais para engajar o paciente, tende cada vez mais a gerar melhores resultados, à medida que o paciente percebe a Indústria Farmacêutica como um parceiro no gerenciamento de sua saúde e não somente um fornecedor de medicamentos.