Em um mercado farmacêutico que movimentou aproximadamente R$ 160,7 bilhões em 2024 e comercializou mais de 6 bilhões de embalagens de medicamentos no Brasil, a capacidade de interpretar dados deixou de ser uma vantagem competitiva para se tornar uma exigência estratégica. Empresas que dominam inteligência de mercado conseguem identificar oportunidades antes dos concorrentes, otimizar investimentos promocionais e ampliar participação em categorias altamente disputadas.
Entre todas as ferramentas utilizadas pela Indústria Farmacêutica, poucas possuem tanta influência nas decisões comerciais, de marketing, acesso ao mercado, planejamento de demanda e definição de metas quanto o IQVIA PMB®. Seus indicadores orientam laboratórios nacionais e multinacionais, distribuidores, redes de farmácias, consultorias estratégicas e investidores que acompanham o desempenho do setor.
Compreender o funcionamento do IQVIA PMB® permite interpretar corretamente market share, evolução de vendas, desempenho competitivo, potencial de lançamentos e tendências terapêuticas. A seguir estão reunidas as 25 dúvidas mais frequentes sobre essa importante auditoria do mercado farmacêutico brasileiro, complementadas com informações práticas que ajudam a transformar dados em vantagem competitiva.
Quais são as 25 perguntas mais comuns sobre o IQVIA PMB® e suas respectivas respostas?
O que é o IQVIA PMB®? O que significa PMB?
PMB significa Pharmaceutical Market Brazil, ou Mercado Farmacêutico Brasileiro.
Trata-se da principal auditoria comercial utilizada pela Indústria Farmacêutica para monitorar o desempenho do mercado de medicamentos no país.
O que é exatamente essa ferramenta?
É um estudo contínuo e uma pesquisa de mercado que fornece um perfil comercial estatístico completo do setor farmacêutico.
Por meio dessa auditoria, empresas conseguem acompanhar movimentações de mercado, participação competitiva, tendências de crescimento e evolução de categorias terapêuticas.
Quem desenvolveu o PMB?
O PMB foi desenvolvido pela IMS Health®, empresa que posteriormente se fundiu e passou a operar globalmente sob a marca IQVIA®.
Atualmente, a IQVIA é reconhecida mundialmente como uma das principais referências em dados, tecnologia, pesquisa clínica e inteligência comercial para o setor de saúde.
O que o IQVIA PMB® mede?
O IQVIA PMB® mede o volume e o valor financeiro das vendas de produtos farmacêuticos.
Essas informações permitem acompanhar crescimento, retração, ganho de participação e movimentações competitivas dentro de diferentes segmentos do mercado.
Qual é o foco principal do IQVIA PMB®?
O foco principal é o mercado de varejo farmacêutico, abrangendo farmácias e drogarias em todo o território nacional.
Esse segmento representa a maior parte da distribuição de medicamentos no Brasil e continua registrando crescimento consistente ano após ano.
Como os dados são coletados? De onde vêm os dados brutos?
Os dados são extraídos por meio da microfilmagem ou leitura eletrônica de notas fiscais emitidas dentro da cadeia farmacêutica.
O avanço da digitalização ampliou significativamente a qualidade e a velocidade da captura dessas informações.
Como funcionam as compras diretas?
O IQVIA PMB® capta as notas fiscais provenientes das negociações realizadas diretamente entre o laboratório fabricante e a farmácia.
Esse modelo é bastante utilizado por grandes redes e contribui para análises detalhadas sobre estratégias comerciais da indústria.
Como funcionam as compras indiretas?
O sistema também capta notas fiscais referentes às vendas realizadas por distribuidores e atacadistas para drogarias e farmácias.
Esse fluxo é fundamental para compreender o abastecimento do varejo farmacêutico brasileiro.
Todos os produtos são rastreados?
O IQVIA PMB® audita o mercado comercial de varejo ético e de genéricos, incluindo medicamentos e diversos produtos de saúde comercializados em farmácias.
A abrangência da auditoria permite análises bastante consistentes sobre comportamento de mercado.
A cobertura é nacional?
Sim.
Os dados coletados nos pontos de venda são projetados estatisticamente para representar todo o território nacional.
Essa característica torna o IQVIA PMB® uma das principais referências para planejamento estratégico e tomada de decisão.
Com qual frequência o IQVIA PMB® é publicado?
Os relatórios são disponibilizados mensalmente.
Essa periodicidade permite acompanhamento contínuo da evolução do mercado.
Quando os dados ficam disponíveis?
Normalmente os dados são publicados aproximadamente 35 dias após o encerramento do mês analisado.
Esse intervalo permite consolidação, validação e projeção estatística das informações.
Quais recortes de tempo são apresentados?
O relatório apresenta:
Dados isolados do mês.Dados acumulados do ano.Dados consolidados dos últimos 12 meses móveis.
Esses diferentes recortes ajudam a identificar tendências de curto, médio e longo prazo.
Como a informação é apresentada?
As informações geralmente são disponibilizadas em vendas projetadas, tanto em valor monetário quanto em unidades ou caixas comercializadas.
Esse formato facilita análises comerciais e comparações entre empresas, marcas e categorias.
Posso visualizar o mercado de diferentes formas?
Sim.
Os relatórios oferecem múltiplas segmentações, incluindo região geográfica, classe terapêutica, princípio ativo, fabricante, canal de distribuição e diversas outras perspectivas analíticas.
Aplicações práticas e terminologias
O IQVIA PMB® é a principal ferramenta para medir market share, analisar concorrência e definir estratégias de vendas.
Além disso, auxilia no planejamento de força de vendas, definição de territórios, análise de potencial, gestão de demanda, previsão de produção e avaliação de investimentos promocionais.
O IQVIA PMB® substitui os dados de auditoria hospitalar?
Não.
O IQVIA PMB® é focado no varejo farmacêutico.
Para vendas institucionais e hospitalares, a IQVIA® disponibiliza auditorias específicas, como a IQVIA DDH®, voltada para Dados de Demanda Hospitalar.
O que é PMS?
PMS significa Pharmaceutical Market Sales.
São as métricas de vendas utilizadas dentro do ecossistema analítico relacionado ao IQVIA PMB®.
Esses indicadores ajudam a acompanhar desempenho comercial em diferentes níveis de análise.
O que significa Sell-In no contexto do IQVIA PMB®?
Sell-In representa o volume de produtos vendidos pela indústria para distribuidores ou diretamente para o varejo.
Esse indicador é amplamente utilizado para planejamento de produção, logística e abastecimento.
O que significa Sell-Out no contexto do IQVIA PMB®?
Sell-Out representa o volume efetivamente vendido pelo varejo ao consumidor final.
Embora o IQVIA PMB® trabalhe principalmente com projeções derivadas das compras das farmácias, suas análises ajudam a estimar o comportamento real de consumo.
A diferença entre Sell-In e Sell-Out é uma das métricas mais observadas pelos gestores comerciais porque ajuda a identificar possíveis excessos ou faltas de estoque.
O que é PPP no contexto do IQVIA PMB®?
PPP significa Pharmacy Purchase Price, ou Preço de Compra da Farmácia.
Esse indicador representa o valor pago pela farmácia ao distribuidor ou laboratório.
O PPP é amplamente utilizado para análises de descontos, rentabilidade e competitividade comercial.
O varejo farmacêutico brasileiro movimentou aproximadamente R$ 158,4 bilhões em 2024 considerando esse critério de precificação.
O que é Preço PMC no contexto do IQVIA PMB®?
PMC significa Preço Máximo ao Consumidor.
Esse valor é regulamentado pela CMED, Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos.
O PMC funciona como referência para comercialização e para diversos cálculos financeiros utilizados pela Indústria Farmacêutica.
Qual é a importância da auditoria IQVIA PMB® para o Marketing?
A auditoria permite avaliar o sucesso de lançamentos, mensurar resultados de campanhas promocionais, analisar market share, acompanhar desempenho competitivo e estimar o tamanho total do mercado.
Com a crescente utilização de estratégias omnichannel e marketing baseado em dados, o IQVIA PMB® tornou-se ainda mais relevante para as equipes de marketing farmacêutico.
Os dados do IQVIA PMB® revelam a receita exata de um laboratório?
Não.
O IQVIA PMB® fornece estimativas projetadas de alta confiabilidade amplamente aceitas pelo mercado.
Entretanto, a receita oficial e auditada de empresas de capital aberto deve ser consultada em demonstrações financeiras, relatórios anuais e documentos regulatórios divulgados aos investidores.
O que é o NCT no contexto do IQVIA PMB®?
NCT significa National Class Trade.
Trata-se de uma das metodologias utilizadas para classificação das classes terapêuticas dentro dos estudos e análises conduzidos pela IQVIA.
Essa classificação facilita comparações padronizadas entre diferentes segmentos terapêuticos e apoia análises estratégicas de mercado.
À medida que o mercado farmacêutico brasileiro continua crescendo em faturamento, volume e complexidade competitiva, a importância de plataformas de inteligência comercial também aumenta. O setor registrou crescimento superior a dois dígitos nos últimos anos, impulsionado por genéricos, biológicos, expansão das redes de farmácia, programas públicos de acesso a medicamentos e maior digitalização da jornada do paciente.
Nesse cenário, o IQVIA PMB® permanece como uma das principais fontes de informação para laboratórios farmacêuticos, distribuidores, gestores comerciais, profissionais de marketing, especialistas de acesso ao mercado e executivos que precisam transformar dados em decisões estratégicas de alta performance.
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