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✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

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Férias em 2015!

Férias em 2015!
BrazilSFE #IndústriaFarmacêutica #2015

DOE UM CAFÉ

Esse ano foi um ano de muito aprendizado.


Graças a todos os comentários e colaborações, fechamos o ano com quase 30.000 Visualizações, o que reflete uma excelente recepção daqueles que consultaram, compartilharam e contribuiram com este modesto Blog de Sales Force Effectiveness.


Quero agradecer às contribuições dos muitos leitores com emails de incentivo e comentários muito importantes que possibilitaram a ampliação do conteúdo abrangido neste último ano.



Bem, os números foram estes:


PERFIL DOS LEITORES
Perceberão que tomamos o cuidado de informar apenas o conteúdo central, sem expor maiores detalhes e perfis.

 

Houve uma explosão no número de leitores individuais do Blog. Os perfis, ficaram totalmente alinhadíssimos à nossa proposta, focados na indústria farmacêutica. Adicionalmente, percebemos outros modelos de negócio consultando e compartilhando nossas experiências.

 

Outro aspecto interessante é a senioridade do perfil profissional daqueles que mantém um olhar regular sobre nossas publicações. Informalmente, reúnem-se aqui, aquelas pessoas responsáveis por tomar decisões importantíssimas junto às diversas Forças de Vendas do país, as quais têm grandes responsabilidades dentro da indústria.

 




DADOS DEMOGRÁFICOS


Os percentuais detectados nos perfis também demonstram uma clara identificação com o conteúdo que temos entregue nestes últimos meses.






Obrigado pela colaboração e que venha 2016!





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 Série Consultores, Propagandistas e Representantes 

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz BernardesO Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Maximizando as Visitas (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes  O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Aumentando a Efetividade da Força de Vendas Farmacêutica: A Interação entre Análises, IA e Interação Humana (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Inteligência Artificial (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade — Otimizando a Estratégias para o Sucesso (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Quais são os Canais de Marketing Farmacêutico a se Testar? (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

 

  
Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 6: Gestão de Objeções e Resistências Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 2: Preparação Estratégica Pré-Visita Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 3: Estratégias de Abertura Impactantes

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 4: Construção da Conexão Emocional Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 1: Introdução à Arte da Visita Médica Produtiva Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 5: Comunicação Não Verbal e Linguagem Corporal

Pharma, Sales and Marketing Terms - Close-up - Audit-Pharma®

Pharma, Sales and Marketing Terms - Close-up - Audit-Pharma®

#BrazilSFE #IndústriaFarmacêutica #Prescrição #Inteligência #Auditoria #CRM #Analytics #BI #SellOut #MarketShare #IA #Segmentação


DOE UM CAFÉ


Audit-Pharma® é um estudo baseado na coleta de receitas nas farmácias auditadas pela Close-Up. Neste acessamos as receitas abertas com os nomes dos médicos, informando a respectiva especialidade. De acordo com o número de receitas auditadas de um determinados médico ele ganha uma classificação que atribuí um potencial (médicos potencial 1 a 5, definido por quintis) e os produtos que ele mais prescreveu no último trimestre e no período anterior.



Estes dados são enviados, em forma de etiqueta, ao representante que trabalha no território onde os médicos auditados atendem. Com essa ferramenta o representante tem uma noção clara de como ele deve agir com cada médico, diante do seu perfil prescritivo e as marcas comerciais de sua preferência, e analisar sua curva de conquista de receituário médico a médico.

 Vejam também: 


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 Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 2: Preparação Estratégica Pré-Visita Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 3: Estratégias de Abertura Impactantes

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 4: Construção da Conexão Emocional Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 1: Introdução à Arte da Visita Médica Produtiva Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 5: Comunicação Não Verbal e Linguagem Corporal


Então: Você Deseja Ser um Representante da Indústria Farmacêutica? (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)

 🎯 MÉTODO QA® · Artigo 10 | O Diagnóstico Inicial: Aplicando o Método QA® na sua Operação