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✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

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2025 | Acordos de Medicamentos Impulsionam Gigantes Farmacêuticas 💉

#BrazilSFE #IndústriaFarmacêutica #VertexPharmaceuticals #SunPharma #Sanofi #Roche #Regeneron #Pfizer #NovoNordisk #Novartis #MerckAndCo #Merck #GrupoLonza #JohnsonAndJohnson #GlaxoSmithKlinePharmaceuticals #CienciasDeGilead #EliLillyECompanhia #CSL #BristolMyersSquibb #AstraZeneca #Amgen #AbbVie

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O cenário de parcerias na área de bio e farmacêutica está se intensificando – com a parceria entre Bristol-Myers Squibb e BioNTech sendo a mais recente em uma onda de atividades no setor. A Bristol-Myers Squibb tem sido extremamente ativa na formação de parcerias estratégicas, especialmente em áreas terapêuticas de ponta.

@AstraZeneca - 82
@Roche - 81
@Sanofi - 71
@Eli Lilly - 66
@Merck & Co - 57
@Novo Nordisk - 52
@Novartis - 52
@Pfizer - 43
@GlaxoSmithKline Pharmaceuticals - 39
@Ciências de Gilead - 33
@Merck - 28
@Bristol-Myers Squibb - 24
@Regeneron - 22
@Amgen - 19
@Vertex Pharmaceuticals - 12
@Johnson & Johnson - 12
@Grupo Lonza - 12
@Sun Pharma - 11
@CSL - 10
@AbbVie

Os principais acordos recentes incluem: Parcerias em IA e Tecnologia

↳ Perpetual Medicines: US$ 55 milhões iniciais mais investimento de US$ 55 milhões em ações, com até US$ 3,5 bilhões em possíveis pagamentos por marcos no desenvolvimento de terapias celulares usando tecnologia de edição de precisão.

↳ VantAI: Parceria para desenvolvimento de colas moleculares usando inteligência artificial generativa, com potencial de até US$ 674 milhões em pagamentos por marcos de pesquisa.

↳ Terray Therapeutics: Colaboração multitarget usando a plataforma tNova para descoberta de terapêuticas de pequenas moléculas.

Foco Terapêutico Ampliado

↳ BioArctic: US$ 100 milhões iniciais com até US$ 1,25 bilhão em pagamentos por marcos para licenciamento de medicamento para Alzheimer.

↳ Scenic Biotech: Colaboração de pesquisa utilizando a plataforma Cell-Seq para desenvolvimento de alvos de medicamentos.

Essa estratégia agressiva de parcerias reflete o foco da Bristol-Myers Squibb em "ciência preditiva para reduzir custos de desenvolvimento de medicamentos e acelerar a descoberta de tratamentos", à medida que a empresa faz a transição de produtos legados para seu portfólio de crescimento, que agora representa mais da metade de sua receita.

Tendências Mais Amplas da Indústria

A intensidade das parcerias reflete dinâmicas mais amplas do mercado no espaço de medicamentos biológicos derivados de IA, que recebeu US$ 2,9 bilhões em financiamento nos últimos dois anos, à medida que empresas como a Bristol-Myers Squibb buscam aproveitar a IA para um desenvolvimento de medicamentos mais eficiente. Com base na recente atividade de parcerias, seis áreas terapêuticas principais estão impulsionando as alianças estratégicas de maior valor, com a oncologia liderando em termos de tamanho e frequência dos acordos:

1. Oncologia
2. Descoberta de Medicamentos com IA
3. Imunologia
4. Neurociência e Distúrbios do SNC
5. Obesidade e Doenças Metabólicas
6. Terapêuticas Genéticas

Essas áreas terapêuticas refletem dinâmicas de mercado mais amplas, onde a integração de IA se tornou o denominador comum, permitindo uma descoberta de medicamentos mais eficiente em todas as categorias. O aumento no volume de parcerias demonstra como empresas farmacêuticas estabelecidas estão garantindo acesso a imunoterapias de próxima geração por meio de alianças estratégicas, além de P&D interno e aquisições.

À medida que a corrida pelo mercado de oncologia se intensifica, espere mais acordos em parcerias, investimentos e fusões e aquisições.

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Livros voltados para Propagandistas e Representantes da Indústria Farmacêutica

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 6: Gestão de Objeções e Resistências

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 2: Preparação Estratégica Pré-Visita

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 3: Estratégias de Abertura Impactantes

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 4: Construção da Conexão Emocional

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 1: Introdução à Arte da Visita Médica Produtiva

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 5: Comunicação Não Verbal e Linguagem Corporal

2024 | Top 10 Medicamentos Mais Vendidos

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Não é segredo que os medicamentos de grande sucesso impulsionam as receitas na indústria farmacêutica, compensando todos aqueles retornos não realizados.

O Keytruda (Merck), O Dupixent (Sanofi/Regeneron) e o Eliquis (Pfizer/Bristol Myers Squibb) continuam firmes, destacando a lucratividade duradoura da onco-imunologia e imunologia – pelo menos enquanto as patentes durarem.

As vendas variam de 10,2 bilhões a 29,5 bilhões de USD.

O Keytruda lidera com uma margem significativa (29,5 bilhões), quase o dobro de Ozempic, o segundo colocado (17,5 bilhões).

O Ozempic (Novo Nordisk) e Mounjaro (Eli Lilly and Company) demonstram a enorme (e crescente) demanda por terapias inovadoras para diabetes e obesidade, com mais opções em desenvolvimento.

Keytruda (Merck) - 29,5 bilhões de USD
Ozempic (Novo Nordisk) - 17,5 bilhões de USD
Dupixent (Sanofi/Regeneron) - 14,1 bilhões de USD
Biktarvy (Gilead) - 13,4 bilhões de USD
Eliquis (Pfizer/Bristol Myers Squibb) - 13,3 bilhões de USD
Skyrizi (AbbVie) - 11,7 bilhões de USD
Darzalex (Johnson & Johnson) - 11,7 bilhões de USD
Mounjaro (Lilly) - 11,5 bilhões de USD
Stelara (Johnson & Johnson) - 10,4 bilhões de USD
Trikafta (Vertex) - 10,2 bilhões de USD

Desses mais vendidos, 7 são biológicos e 3 são moléculas pequenas.

Podemos esperar uma onda de biossimilares assim que eles perderem a exclusividade (LOE)?

E quais mudanças poderemos ver nos próximos anos?

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Série Consultores, Propagandistas e Representantes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Aumentando a Efetividade da Força de Vendas Farmacêutica: A Interação entre Análises, IA e Interação Humana (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Inteligência Artificial (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade — Otimizando a Estratégias para o Sucesso (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Quais são os Canais de Marketing Farmacêutico a se Testar? (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

Novo Nordisk Q1 FY24 Income Statement

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Um dos gigantes no tratamento de diabetes/obesidade, a Novo Nordisk, divulgou seus resultados financeiros ontem (e o outro gigante, Eli Lilly and Company, está divulgando os seus hoje).

Financial statement analysis incoming:

Johnson & Johnson
Roche
Sanofi
Novartis
AbbVie
Eli Lilly and Company
Merck
Pfizer
GSK
Novo Nordisk
Bristol Myers Squibb
AstraZeneca
Gilead Sciences
Vertex Pharmaceuticals
Amgen

A Novo Nordisk registrou US$ 42,3 bilhões (DKK 290,4 bilhões) em receita.

O tratamento para diabetes continua sendo o maior contribuinte, gerando US$ 30,1 bilhões (DKK 206,6 bilhões), um aumento de 20% em relação ao ano anterior, seguido pelo tratamento para obesidade, com US$ 9,5 bilhões (DKK 65,1 bilhões), mostrando um impressionante crescimento de 57% em relação ao ano anterior.

O Semaglutida impulsionou 70% das vendas totais de 2024.

A Novo Nordisk investiu US$ 7,0 bilhões (DKK 48,1 bilhões) em P&D, o que representa 16% de sua receita.

*A Novo Nordisk divulgou seus resultados em coroas dinamarquesas (DKK). A taxa de câmbio média foi usada para recalcular esses valores em dólares americanos (USD).

Ano Fiscal 2024: A taxa de câmbio média foi de USD 1,0 = DKK 6,86700. Ano Fiscal 2023: A taxa de câmbio média foi de USD 1,0 = DKK 6,88970.

A gigante farmacêutica dinamarquesa Novo Nordisk reportou um aumento de 28% no lucro líquido ano a ano, chegando a 25,4 bilhões de coroas dinamarquesas, ou US$ 3,65 bilhões, no primeiro trimestre.

As vendas do popular medicamento para perda de peso Wegovy mais que dobraram, atingindo 9,38 bilhões de coroas.

A Novo Nordisk enfrenta concorrência no mercado de tratamento para perda de peso de gigantes como a norte-americana Eli Lilly, além de várias grandes e pequenas empresas que buscam entrar nesse mercado.

A Novo Nordisk, que se tornou a empresa mais valiosa da Europa no ano passado devido ao sucesso dos seus medicamentos para perda de peso, superou as expectativas de lucro no primeiro trimestre, com a demanda por esses medicamentos crescendo rapidamente.

A empresa dinamarquesa reportou um aumento de 28% no lucro líquido ano a ano, atingindo 25,4 bilhões de coroas dinamarquesas, ou US$ 3,65 bilhões, acima da previsão de consenso de 23,7 bilhões de coroas em uma pesquisa da LSEG.

As vendas do Wegovy mais que dobraram, chegando a 9,38 bilhões de coroas.

As vendas totais na América do Norte aumentaram 35%, com a empresa destacando que o Wegovy foi aprovado nos EUA no primeiro trimestre para redução de risco cardiovascular em pessoas com obesidade. O Wegovy agora possui 130.000 prescrições semanais nos EUA, com mais de 25.000 novos pacientes começando o tratamento por semana durante o trimestre, conforme mostrado nos resultados.

"Estamos satisfeitos com o crescimento das vendas nos primeiros três meses de 2024, impulsionado pela maior demanda por nossos tratamentos para diabetes e obesidade baseados em GLP-1", afirmou o CEO Lars Fruergaard Jørgensen em comunicado.

A Novo Nordisk aumentou sua perspectiva para 2024, elevando sua projeção de crescimento de vendas em um ponto percentual, para 19% a 27%, a taxas de câmbio constantes. A empresa também aumentou sua previsão de crescimento operacional para 22% a 30%, em comparação com a previsão anterior de 21% a 29%.

A atualização se refere a um ajuste único das estimativas líquidas de crescimento do ano anterior nos EUA, conforme informado pelo Diretor Financeiro Karsten Munk Knudsen em uma chamada à imprensa.

Knudsen afirmou que a empresa observou uma "forte aceleração de volume" nas vendas do Wegovy, que compensou as quedas de preço na América do Norte. Ele acrescentou que os preços devem cair ainda mais com o aumento dos volumes e da concorrência.

As ações da Novo Nordisk, listadas em Copenhague, caíram durante o pregão matinal, mas se estabilizaram no início da tarde.

Em uma nota na quinta-feira, analistas do UBS destacaram uma falta de consenso nas vendas de obesidade e afirmaram que as vendas gerais registraram apenas um "pequeno ganho de qualidade", impulsionado por ajustes nas vendas brutas e líquidas.

"Eles elevaram um pouco sua orientação anual, o que é positivo. Não havia outra expectativa além de crescimento contínuo e substancial", disse John Rountree, sócio-gerente da consultoria farmacêutica Novasecta, ao programa "Squawk Box Europe" da CNBC.

"Este é um crescimento extraordinário e os analistas agora esperam que ele continue", acrescentou Rountree.

Será importante para a empresa manter altos os gastos em pesquisa e desenvolvimento e inovar, à medida que um número crescente de concorrentes entra no mercado e as patentes dos medicamentos expiram, ele destacou.

Jørgensen disse, na chamada de quinta-feira, que a empresa não estava vendo muitos exemplos de pacientes que começam com o Wegovy e depois mudam para um medicamento concorrente.

Dados recentes de testes positivos do novo comprimido experimental de perda de peso da Novo Nordisk aumentaram ainda mais o valor da empresa no mês passado.

A empresa também foi fortalecida por descobertas recentes de pesquisa. Uma investigação regulatória da União Europeia no início deste mês não encontrou ligação entre o aumento do risco de pensamentos suicidas e autoagressão com o uso do Wegovy ou do medicamento para diabetes Ozempic da Novo Nordisk.

A Novo Nordisk anunciou separadamente, na quinta-feira, que o Wegovy estará disponível para alguns canadenses a partir deste mês.

As ações subiram 59% no último ano.

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