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✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

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Indústria Farmacêutica - Projetos de Efetividade | Produtividade

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Projetos ligados as áreas de Efetividade, Produtividade, Inteligência de Mercado, Inteligência Competitiva e Business Intelligence como Consultor ou CLT.

 Familiaridade com as auditorias do mercado farmacêutico: PMB, MDTR, NDDD, Inte, Closeup e Audit.




Estruturação da Força de Vendas - Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica



Estruturação da Força de Vendas - Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica




Suporte


  - Inteligência de Mercado,


  - Inteligência Competitiva,



  - Business Intelligence.





Coordenação

  - Implantação e acompanhamento de Projetos.





Painel Médico


    - Higienização de Dados - Validação, limpeza e padronização

      - Data Scrubbing

      - Data Cleansing

    - Segmentação de Mercado (Target & Segmentation),

    - Similaridade Prescritiva.




Força de Vendas


  - Políticas de Premiação - Remuneração Variável:

    Estudo, análise, desenvolvimento e implantação.


  - Implementação de programas mensais, trimestrais e

    recuperações,


  - Campanhas, Bônus e Premiações extras,


  - CRM,


  - Automação.


Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas



Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas


Co-Criação

  - Projetos envolvendo: TI, Marketing e Treinamento.





Desenvolvimento e Design



  - Dashboard,

  - Scorecards,

  - Relatórios,



  - Conexão com Bases de Dados internas e externas -

    diversas fontes,
  - Desenvolvimento de KPIs da Força de Vendas.





Treinamento da Força de Vendas


  - Nas auditorias,

  - Análise de Mercado,

  - KPIs,

  - Regras de Premiação - Cotas - Território | Setor.

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Pharma, Sales and Marketing Terms - O que é o IQVIA™ INTE® - Índice Nacional de Terapêutica e Enfermidadesno Brasil®

Pharma, Sales and Marketing Terms - O que é o IQVIA™ INTE® - Índice Nacional de Terapêutica e Enfermidadesno Brasil®
#BrazilSFE #IndústriaFarmacêutica #IQVIA 


O INTE - Índice Nacional de Terapêutica e Enfermidades no Brasil® - é um estudo contínuo, na forma de pesquisa, e proporciona um perfil estatístico da prática médica.

 Vejam também: 

 

O registro médico diário de informações feitos por médicos permite à indústria farmacêutica relacionar o emprego dos medicamentos com os diagnósticos correspondentes e as características do paciente e do médico.

O relatório é publicado trimestralmente, aproximadamente 60 dias após o último dia do trimestre correspondente. A informação é apresentada com os dados do trimestre mais recente e dos últimos 12 meses.


Os dados estimados correspondem à projeção da população médica do país, com os parâmetros do universo e amostra de médicos.

O sistema de classificação e códigos para diagnósticos, efeitos desejados e medicamentos, aparecem em escala mundial, padronizado em todos os relatórios, com o objetivo de permitir análises comparativas. A nona revisão da classificação internacional de enfermidades da OMS (Organização Mundial de Saúde) é empregada para efetuar a codificação dos diagnósticos e a classificação anatômica para medicamentos.

Maneiras de visualizar o mercado através do INTE
Ranking dos principais diagnósticos nos 3 e 12 últimos meses. Através desterelatório pode-se analisar, de acordo com a amostra pesquisada, as enfermidades mais diagnosticadas e as outras concomitantes, ou seja, associadas à primeira. Com isso, ao lançar um produto você pode analisar, dentro das enfermidades em que ele atua, em qual(ais) patologia(s) é mais interessante posicionar o produto. Também é informado o número (código) do diagnóstico, fornecido pela OMS e a média de diagnósticos nos últimos 12 meses.
Análise de cada diagnóstico individualmente, também nos últimos 3 e 12 meses. Neste relatório, pode-se analisar dentro de cada enfermidade as classes terapêuticas mais prescritas e dentro de cada classe terapêutica o produto mais prescrito. Também analisamos neste relatório a participação de cada classe terapêutica dentro da enfermidade, de cada produto dentro dessa classe, a média de idade e sexo dos pacientes diagnosticados, quais especialistas (médicos) diagnosticam mais essa enfermidade, a forma dos produtos (apresentação) mais prescrita e de cada classe terapêutica, quais os efeitos desejados para tratar aquela enfermidade.
Análise de cada classe terapêutica individualmente, também nos últimos 3 e 12 meses. Neste relatório, pode-se analisar dentro de cada classe terapêutica as enfermidades e os sintomas, associados a cada diagnóstico, mais tratados por essa classe; a média de idade e sexo dos pacientes que mais utilizam essa classe; número de prescrições por especialista; quais as outras classes terapêuticas associadas; prescrição concomitante, na mesma receita médica e os efeitos desejados pelos médicos quando prescrevem essa classe terapêutica.
Análise de cada produto individualmente, também nos últimos 3 e 12 meses. Com esse relatório podemos analisar o desempenho do produto na sua classe terapêutica. Ele contempla os diagnósticos mais freqüentes nos quais o produto foi prescrito, os sintomas associados, a idade e o sexo dos pacientes, as especialidades que mais prescrevem o produto, as classes terapêuticas e os produtos associados ao receituário do produto em questão e os efeitos desejados pelos médicos ao receitarem esse produto. 

 

Vejam também:



e-Books - Série: 6 livros




Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…


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