Qual a diferença entre Sell-in e Sell-out no IQVIA MDTR?

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Sell-in refere-se às vendas da indústria para distribuidores ou farmácias, enquanto Sell-out mede as vendas do varejo ao consumidor final. O IQVIA® MDTR analisa ambos para oferecer uma visão completa da cadeia de distribuição.

O IQVIA® MDTR é uma ferramenta de auditoria utilizada pela indústria farmacêutica para medir a demanda de produtos de um laboratório específico. Ele utiliza informações fornecidas por fontes como atacadistas, redes de farmácias e serviços de entrega (deliveries), permitindo uma análise detalhada do volume de vendas. Com o IQVIA® MDTR, é possível obter dados segmentados por diferentes níveis geográficos e organizacionais, como unidades federativas (UF), cidades, gerências, supervisões, setores, IQVIA Bricks (regiões geográficas específicas definidas pela IQVIA), CEPs e CNPJs.

Essa ferramenta oferece um panorama das vendas por meio de canais de distribuição, como o "Sell-in" (vendas da indústria para distribuidores ou farmácias) ou "Sell-out" (vendas do varejo ao consumidor final). Isso permite que as empresas farmacêuticas visualizem o desempenho de seus próprios produtos ou de concorrentes em determinados territórios, ajudando na elaboração de estratégias comerciais e no acompanhamento da distribuição. A IQVIA, responsável pelo desenvolvimento e gerenciamento do IQVIA® MDTR, trata e compartilha essas informações com as empresas contratantes, garantindo uma visão precisa e atualizada do mercado.

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

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