#BrazilSFE #ForçaDeVendas #IndustriaFarmaceutica
Encontrar estratégias e oportunidades para promover Marcas com ações de marketing exclusivas é algo que um BI pode fazer pela Indústria Farmacêutica. Chegar aos consumidores no momento que precisam, com o produto que esperam é outra vantagem de se aplicar essa solução.
Saiba o que significam as siglas das Principais Auditorias consumidas na Indústria Farmacêutica:
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O que é o IQVIA® CDM® - Charge Data Master ?.png)
O que é o IQVIA® O-EMR® - Oncology EMR?
O que é o IQVIA® A-EMR® - Ambulatory EMR?.png)
O que é o IQVIA® FIA® - Formulary Impact Analyzer?.png)
O que é o IQVIA® MIDAS® ?
O que é o IQVIA® NDTI® - National Disease and Therapeutic Index?.png)
O que é o IQVIA® NPA® - National Prescription Audit?.png)
O que é o IQVIA® NSP® - National Sales Perspectives?.png)
O que é o IQVIA® Pharmetrics Plus for Academics® ?
O que é o IQVIA® PharMetrics® Plus?.png)
O que é o IQVIA® OneKey® ?.png)
O que é o IQVIA® Xponent® ?
O que é o IQVIA® LAAD® - Longitudinal Access and Adjudication Data?.png)
O que é o IQVIA® Hx® - Institutional Claims?.png)
O que é o IQVIA® Dx® - Medical Claims ?
O que é o IQVIA® APLD® - Anonymized Patient Level Data ?.png)
O que é o IQVIA® GDM® - Global Data Model ?.png)
O que é o IQVIA® LRx® - Longitudinal Prescription?
O que é o IQVIA® IMRD® - Medical Research Data?
O que é o IQVIA® FMB?
O que é o IQVIA® MDTR - Monitor Distribution Tracker?
O que é o IQVIA® MDTRD - Daily Monitor Distribution Tracker?
O que é o IQVIA® MI - Dados de Visitação?
O que é o IQVIA® NDDD - New Drugs Distribution Data?
O que é o IQVIA® NRC - Non Retail Channel?
O que é o IQVIA® PBS - Prescription Based Solutions?
O que é o IQVIA® NPS - National Prescription Services?
O que é o IQVIA® GPS - Geographic Prescription Share?
O que é o IQVIA® DDH - Dados de Demanda Hospitalar?
O que é o IQVIA® Hospital Mapping?
O que é o IQVIA® PMB - Pharmaceutical Market Brasil ?
Qual a diferença entre IQVIA®, IMS Health®, e a Close-Up International®?
O que é o CRM Close-Up Call® ?
O que é o CRM Close-Up SfNet Reps® ?
O que é o CRM Close-Up Sales Pharma® ?
Close-Up | Auditorias Utilizadas na Indústria Farmacêutica
O que é Close-Up Rep's®
O que é o Close-Up Analyzer®
O que é o Close-Up Targeting® ?
O que é o Close-Up Market®
O que é o Close-Up Analyzer®
O que é o Close-Up - TDD ? - Trade Distribution Data® - Pré-Definição do Mercado vs Principal Mercado Concorrente
O que é o Close-Up - TD - Territorial Data® ? - Mercado Próprio vs Mercado Concorrente
O que é o Close-Up - RM - Retail Market® - Panorama do Mercado Brasileiro ?
O que é o Close-Up® - MFP - Sales Market® - Vendas do Mercado Farmacêutico ?
O que é o Close-Up® - ATV - Territorial Data® - Vendas do Mercado Farmacêutico ?
O uso de soluções de BI na Indústria Farmacêutica é de grande valia. Com a tecnologia podemos, segmentar melhor os clientes, entender suas perspectivas no Mercado e maximizar os resultados do negócio, tomando decisões com base em insights.
Os 50 KPIs mais utilizados na Indústria Farmacêutica:
1. Métrica | Realização de Chamadas Não Direcionadas e AB% (Non Targeted and AB Call Realization%)
2. Métrica | Visitas Diárias (Calls per day)
3. Métrica | (Cost per call)
4. Métrica | Custo por Chamada (Sales Force Headcount Ratio%)
5. Métrica | Proporção de Efetivo da Força de Vendas% (Compound Annual Growth Rate (CAGR))
6. Métrica | Taxa de Crescimento Anual Composta (CAGR) (Coaching per Rep & Development plan per Rep & Dual call days in the field)
7. Métrica | Coaching por Representante e Plano de Desenvolvimento por Representante e Dias de Plantão Duplo em Campo (Coaching per Rep & Development plan per Rep & Dual call days in the field)
8. Métrica | Taxa de Rotatividade de Estoque e Média de Dias de Estoque (Inventory Turnover Rate & Average Days of Inventory)
9. Métrica | Amplitude de Controle (Span of control)
10. Métrica | Precisão da Previsão % (Forecast Accuracy %)
11. Métrica | % de e-Mails Aprovados - % de e-Mails Revisados na Abertura - % de Ligações Telefônicas - % de Participantes do Webcast (% of Approved Email - % of Opening-reviewed Mail - % of Phone Call - % of Webcast Attendee)
12. Métrica | % de Detalhamento Remoto (% of Remote Detailing)
13. Métrica | Contribuição para o Crescimento % / Participação no Crescimento % (Contribution to Growth % / Share of Growth%)
14. Métrica | Índice de Pontuação de Coaching (Coaching Score Index)
15. Métrica | Taxa de Marketing de Circuito Fechado (CLM% - Closed loop marketing rate)
16. Métrica | Realização do Orçamento de Bônus de Vendas% (Sales Bonus Budget Realization%)
17. Métrica | Estimativa de Realização do Fim do Ciclo (Estimated End of Cycle Realization)
18. Métrica | Vendas Médias Diárias (Daily Average Sales)
19. Métrica | Participação no Mercado de Medicamentos Prescritos - MS% Prescrito e Crescimento de Medicamentos Prescritos - PPG% prescrito (Prescription Market Share- Rx MS% & Prescription Growth - Rx PPG%)
20. Métrica | Crescimento Delta (Delta Growth)
21. Métrica | Valor da Vida Útil do Cliente - CLV ( Customer Lifetime Value )
22. Métrica | % da Força de Vendas Incentivada ( % of Incentivized Sales Force )
23. Métrica | % da Taxa de Vacância ( Vacancy Rate% )
24. Métrica | Rentabilidade Acumulada de Longo Prazo (LTIC) e Retorno sobre Investimento Adicional (IROI) ( Long-term cumulative profitability and Return on additional investment )
25. Métrica | % da Curva de Concentração ( Concentration Curve% )
26. Métrica | Índice de Oportunidades de Negócios / Índice de Potencial / Índice de Carga de Trabalho ( Business Opportunity Index / Potential Index / Workload Index )
27. Métrica | Curva de Resposta ( Response Curve )
28. Métrica | Aumento de Vendas ( Sales Ramp-up )
29. Métrica | Custo de Aquisição de Clientes - CAC ( Customer Acquisition Cost )
30. Métrica | % da Taxa de Rotatividade ( Churn Rate% )
31. Métrica | Percentual de Dias no Campo ( Days in the field % )
32. Métrica | Taxa de Acerto ( Strike Rate )
33. Métrica | % de Compartilhamento Geográfico ( Geo Share% )
34. Métrica | Taxa de Rotatividade da Força de Vendas Voluntária% ( Voluntary Sales Force Turnover Ratio% )
35. Métrica | % do Tempo Gasto em Treinamento no FLSM ( % of FLSM Time Spent on Coaching )
36. Métrica | Participação de Voz ( Share of Voice )
37. Métrica | Proporção de Bens Livres% ( Free Good Ratio% )
38. Métrica | Tamanho da Gota ( Drop Size )
39. Métrica | Taxa de Prevalência do Cliente ( Customer Prevalence Rate )
40. Métrica | Cobertura ( Coverage )
41. Métrica | Vendas por Representante (Sales per Rep)
42. Métrica | Efeito de transferência (Carryover Effect)
43. Métrica | Alcance da frequência de chamadas alvo - TCFA% (Target Call Frequency Achievement)
44. Métrica | Índice de Crescimento (Growth Index)
45. Métrica | Índice de Mercado (Market Index)
46. Métrica | Participação de Mercado (Market Share)
47. Métrica | Medidas (Measures)
48. Métrica | Períodos (Periods)
49. Métrica | Vendas incrementais (Incremental Sales)
50. Métrica | Crescimento de Vendas (Sales Growth)
51. Métrica | Realização% (Realization%)
52. PIECE OF CAKE - Correção de Métricas - For Subscripts, Superscripts and Common Typos
Mas tudo começa nas auditorias que adquirimos das empresas fornecedoras mais conhecidas no Mercado nacional: IQVIA® e a Close-Up International®.
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