IQVIA® | Principais Auditorias na Indústria Farmacêutica

#BrazilSFE #ForçaDeVendas #IndustriaFarmaceutica #AdverseEvents #AI #AIinHealthcare #BioPharmaAI #Compliance #DrugDevelopment #DrugSafety #LifeSciencesInnovation #MedicalInformation #ML #NLP #PatientCentricCare #PatientSafetyFirst #PharmaTech #Pharmacovigilance #RegulatoryAffairs #RegulatoryInnovation #RPA #TPP #WeAreIQVIA

☕DOE UM CAFÉ

 

Encontrar estratégias e oportunidades para promover Marcas com ações de marketing exclusivas é algo que um BI pode fazer pela Indústria Farmacêutica. Chegar aos consumidores no momento que precisam, com o produto que esperam é outra vantagem de se aplicar essa solução.

• 1. O que é o IQVIA® CDM® - Charge Data Master ?
• 2. O que é o IQVIA® O-EMR® - Oncology EMR?
• 3. O que é o IQVIA® A-EMR® - Ambulatory EMR?
• 4. O que é o IQVIA® FIA® - Formulary Impact Analyzer?
• 5. O que é o IQVIA® MIDAS® ?
• 6. O que é o IQVIA® NDTI® - National Disease and Therapeutic Index?
• 7. O que é o IQVIA® NPA® - National Prescription Audit?
• 8. O que é o IQVIA® NSP® - National Sales Perspectives?
• 9. O que é o IQVIA® Pharmetrics Plus for Academics® ?
• 10. O que é o IQVIA® PharMetrics® Plus?
• 11. O que é o IQVIA® OneKey® ?
• 12. O que é o IQVIA® Xponent® ?
• 13. O que é o IQVIA® LAAD® - Longitudinal Access and Adjudication Data?
• 14. O que é o IQVIA® Hx® - Institutional Claims?
• 15. O que é o IQVIA® Dx® - Medical Claims ?
• 16. O que é o IQVIA® APLD® - Anonymized Patient Level Data ?
• 17. O que é o IQVIA® GDM® - Global Data Model ?
• 18. O que é o IQVIA® LRx® - Longitudinal Prescription?
• 19. O que é o IQVIA® IMRD® - Medical Research Data?
• 20. O que é o IQVIA® FMB?
• 21. O que é o IQVIA® MDTR - Monitor Distribution Tracker?
• 22. O que é o IQVIA® MDTRD - Daily Monitor Distribution Tracker?
• 23. O que é o IQVIA® MI - Dados de Visitação?
• 24. O que é o IQVIA® NDDD - New Drugs Distribution Data?
• 25. O que é o IQVIA® NRC - Non Retail Channel?
• 26. O que é o IQVIA® PBS - Prescription Based Solutions?
• 27. O que é o IQVIA® NPS - National Prescription Services?
• 28. O que é o IQVIA® GPS - Geographic Prescription Share?
• 29. O que é o IQVIA® DDH - Dados de Demanda Hospitalar?
• 30. O que é o IQVIA® Hospital Mapping?
• 31. O que é o IQVIA® PMB - Pharmaceutical Market Brasil ?

 Os 50 KPIs mais utilizados na Indústria Farmacêutica: 

• 1. Métrica | Realização de Chamadas Não Direcionadas e AB% (Non Targeted and AB Call Realization%)
• 2. Métrica | Visitas Diárias (Calls per day)
• 3. Métrica | (Cost per call)
• 4. Métrica | Custo por Chamada (Sales Force Headcount Ratio%)
• 5. Métrica | Proporção de Efetivo da Força de Vendas% (Compound Annual Growth Rate (CAGR))
• 6. Métrica | Taxa de Crescimento Anual Composta (CAGR) (Coaching per Rep & Development plan per Rep & Dual call days in the field)
• 7. Métrica | Coaching por Representante e Plano de Desenvolvimento por Representante e Dias de Plantão Duplo em Campo (Coaching per Rep & Development plan per Rep & Dual call days in the field)
• 8. Métrica | Taxa de Rotatividade de Estoque e Média de Dias de Estoque (Inventory Turnover Rate & Average Days of Inventory)
• 9. Métrica | Amplitude de Controle (Span of control)
• 10. Métrica | Precisão da Previsão % (Forecast Accuracy %)
• 11. Métrica | % de e-Mails Aprovados - % de e-Mails Revisados ​​na Abertura - % de Ligações Telefônicas - % de Participantes do Webcast (% of Approved Email - % of Opening-reviewed Mail - % of Phone Call - % of Webcast Attendee)
• 12. Métrica | % de Detalhamento Remoto (% of Remote Detailing)
• 13. Métrica | Contribuição para o Crescimento % / Participação no Crescimento % (Contribution to Growth % / Share of Growth%)
• 14. Métrica | Índice de Pontuação de Coaching (Coaching Score Index)
• 15. Métrica | Taxa de Marketing de Circuito Fechado (CLM% - Closed loop marketing rate)
• 16. Métrica | Realização do Orçamento de Bônus de Vendas% (Sales Bonus Budget Realization%)
• 17. Métrica | Estimativa de Realização do Fim do Ciclo (Estimated End of Cycle Realization)
• 18. Métrica | Vendas Médias Diárias (Daily Average Sales)
• 19. Métrica | Participação no Mercado de Medicamentos Prescritos - MS% Prescrito e Crescimento de Medicamentos Prescritos - PPG% prescrito (Prescription Market Share- Rx MS% & Prescription Growth - Rx PPG%)
• 20. Métrica | Crescimento Delta (Delta Growth)
• 21. Métrica | Valor da Vida Útil do Cliente - CLV ( Customer Lifetime Value )
• 22. Métrica | % da Força de Vendas Incentivada ( % of Incentivized Sales Force )
• 23. Métrica | % da Taxa de Vacância ( Vacancy Rate% )
• 24. Métrica | Rentabilidade Acumulada de Longo Prazo (LTIC) e Retorno sobre Investimento Adicional (IROI) ( Long-term cumulative profitability and Return on additional investment )
• 25. Métrica | % da Curva de Concentração ( Concentration Curve% )
• 26. Métrica | Índice de Oportunidades de Negócios / Índice de Potencial / Índice de Carga de Trabalho ( Business Opportunity Index / Potential Index / Workload Index )
• 27. Métrica | Curva de Resposta ( Response Curve )
• 28. Métrica | Aumento de Vendas ( Sales Ramp-up )
• 29. Métrica | Custo de Aquisição de Clientes - CAC ( Customer Acquisition Cost )
• 30. Métrica | % da Taxa de Rotatividade ( Churn Rate% )
• 31. Métrica | Percentual de Dias no Campo ( Days in the field % )
• 32. Métrica | Taxa de Acerto ( Strike Rate )
• 33. Métrica | % de Compartilhamento Geográfico ( Geo Share% )
• 34. Métrica | Taxa de Rotatividade da Força de Vendas Voluntária% ( Voluntary Sales Force Turnover Ratio% )
• 35. Métrica | % do Tempo Gasto em Treinamento no FLSM ( % of FLSM Time Spent on Coaching )
• 36. Métrica | Participação de Voz ( Share of Voice )
• 37. Métrica | Proporção de Bens Livres% ( Free Good Ratio% )
• 38. Métrica | Tamanho da Gota ( Drop Size )
• 39. Métrica | Taxa de Prevalência do Cliente ( Customer Prevalence Rate )
• 40. Métrica | Cobertura ( Coverage )
• 41. Métrica | Vendas por Representante (Sales per Rep)
• 42. Métrica | Efeito de transferência (Carryover Effect)
• 43. Métrica | Alcance da frequência de chamadas alvo - TCFA% (Target Call Frequency Achievement)
• 44. Métrica | Índice de Crescimento (Growth Index)
• 45. Métrica | Índice de Mercado (Market Index)
• 46. Métrica | Participação de Mercado (Market Share)
• 47. Métrica | Medidas (Measures)
• 48. Métrica | Períodos (Periods)
• 49. Métrica | Vendas incrementais (Incremental Sales)
• 50. Métrica | Crescimento de Vendas (Sales Growth)
• 51. Métrica | Realização% (Realization%)
• 52. PIECE OF CAKE - Correção de Métricas - For Subscripts, Superscripts and Common Typos

O uso de soluções de BI na Indústria Farmacêutica é de grande valia. Com a tecnologia podemos, segmentar melhor os clientes, entender suas perspectivas no Mercado e maximizar os resultados do negócio, tomando decisões com base em insights.

Mas tudo começa nas auditorias que adquirimos das empresas fornecedoras mais conhecidas no Mercado nacional: IQVIA® e a Close-Up International®.

☕DOE UM CAFÉ:

👉 Siga André Bernardes no Linkedin. Clique aqui e contate-me via What's App.

Comente e compartilhe este artigo!

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

 

 Série Consultores, Propagandistas e Representantes 

  

  

 

 Livros voltados para Propagandistas e Representantes da Indústria Farmacêutica