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Indústria Farmacêutica e o ChatGPT | Operações clínicas: “Leve os sistemas existentes para o próximo nível”

Indústria Farmacêutica e o ChatGPT | Operações clínicas: “Leve os sistemas existentes para o próximo nível”


A fase de pré-lançamento do processo de desenvolvimento de medicamentos é, sem dúvida, a mais intensiva em dados e partes interessadas, emprestando-se aos benefícios da IA. De designs de protocolos a seleção e gerenciamento de sites, recrutamento e retenção de pacientes a gerenciamento de fornecimento de medicamentos e relatórios de eventos adversos, coleta e análise de dados a gerenciamento de riscos, o grande volume de dados e pontos de contato pode ser esmagador. Dada a magnitude, não deve ser surpresa que os chatbots já tenham sido usados ​​neste contexto há anos.


“IA e chatbots foram integrados em operações clínicas por pelo menos os últimos 10 anos”, explica Shwen Gwee, um líder e consultor de saúde digital que foi consultor sênior de grandes empresas e membro da equipe do MIT Hacking Medicine. “Meu trabalho com o Memorial Health foi um exemplo, utilizando tecnologia que analisava o histórico do paciente e dados da jornada de tratamento para prever em que ponto do ensaio clínico os participantes poderiam enfrentar desafios. O chatbot também envolveu proativamente os participantes com base nesses dados para aumentar a adesão ao estudo.”


Gwee descreve o design de protocolo como outra área de operações clínicas onde a IA legada agora está madura para o ChatGPT. “Os designs de estudo são escritos por humanos, que os baseiam em um modelo ou experiência pessoal. Isso perde oportunidades de otimizar os designs ao levar em consideração tudo, desde tipos de pacientes até requisitos do local e resultados de estudos anteriores. A escolha de critérios de inclusão e exclusão ideais com base na alavancagem e análise de dados de áreas de doenças complexas e populações de pacientes em breve será possível com esta IA avançada.”


Até recentemente, chatbots especializados dependiam de árvores de decisão que respondiam a consultas específicas com conteúdo pré-aprovado. Eles eram adeptos a produzir resultados predefinidos, fazer recomendações e até mesmo ser preditivos. “O ChatGPT da OpenAI e seus primos com tecnologia GPT-3 e -4 podem fornecer o poder da IA ​​verdadeiramente 'Generativa' para a biofarmacêutica”, diz Gwee. “Os chatbots de última geração são muito mais complexos e naturais em suas respostas de linguagem, levantando um novo conjunto de preocupações.”


Equipes regulatórias e legais exigem precisão e conformidade, garantidas pela revisão antecipada de todo o conteúdo. Como o poder generativo do ChatGPT e seus irmãos reside na capacidade de criar respostas personalizadas para consultas diversas, que garantias as empresas podem ter de que a saída de um bot nunca será violadora ou se tornará sujeita a qualquer uma dessas "alucinações" divulgadas? "Minha orientação tem sido alimentar apenas conteúdo pré-aprovado em qualquer sistema", assegura Gwee. "Eles devem extrair de um conjunto de dados restritivo, proprietário e fechado."


 Indústria Farmacêutica e o ChatGPT 


 Série Consultores, Propagandistas e Representantes 

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Indústria Farmacêutica e o ChatGPT | Assuntos médicos: “Ouça antes de usar o chatbot”

Indústria Farmacêutica e o ChatGPT | Assuntos médicos: “Ouça antes de usar o chatbot”

Jennifer Riggins, líder de pensamento em assuntos médicos e especialista em comunicações médicas e soluções digitais, concorda. “Profissionais de saúde não têm muita confiança quando não sabem de onde vêm suas respostas clínicas. Já vi críticas em torno da autoria, a crença de que robôs não podem ser autores de artigos científicos ou mesmo resultados de ensaios clínicos. Então, além de extrair apenas de um conjunto de dados fechado, certifique-se de que as fontes sejam citadas, cada alegação e detalhe sejam referenciados de forma completa e precisa. A confiança é amplamente baseada na transparência.”


Assim como as operações clínicas, os assuntos médicos são complexos e multifacetados, com vários pontos de contato onde a IA generativa poderia agregar um valor tremendo. “Um beneficiário imediato seriam as consultas e pesquisas de informações médicas de HCP.” Para a maioria das empresas, o processo consome tempo; com um plug-in ChatGPT, HCPs de várias especialidades podem receber suporte instantâneo e personalizado.


Riggins cita exemplos desse tipo de interação controlada e compatível nos setores de viagens e finanças. “Uma interação aberta que pode fornecer respostas dinâmicas, eficientes e eficazes a uma gama diversificada de consultas seria incrível em assuntos médicos. Os profissionais de saúde podem ter perguntas sobre dosagem, recursos de suporte ao paciente, visitas de representantes de vendas, suprimentos de medicamentos, o que você quiser. Com tudo monitorado e registrado, respostas apropriadas feitas, riscos como relatórios de eventos adversos e outros problemas também podem ser melhor gerenciados e mitigados.”


Perguntas não solicitadas sobre informações off-label são outro desafio potencial e oportunidade implícita. A linha entre promoção de medicamentos e educação profissional é bem delineada, enquanto um papel importante da equipe de assuntos médicos é fornecer aos profissionais de saúde todos os dados de que precisam para ter sucesso. “Ensinar um bot a diferenciar entre solicitação e conscientização é sutil, mas com a nova tecnologia é totalmente viável. Bem-vindo ao admirável mundo novo dos assuntos médicos!”


Tornar os agentes de ligação de assuntos médicos mais eficientes é outro benefício que Higgins cita. “Agendar chamadas, acompanhar atualizações e encontrar as informações certas são todos desafiadores. Os recursos avançados de busca e engajamento que poderiam funcionar tão bem para profissionais de saúde se aplicam duplamente aos nossos especialistas internos. Falando nisso, as ferramentas de criação de conteúdo também seriam avidamente adotadas, economizando tempo em termos de padronização, reaproveitamento, distribuição e autenticação. Grandes empresas podem um dia reunir seus arquivos para uma solução verdadeiramente escalável.”


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Indústria Farmacêutica e o ChatGPT | Vendas e marketing: “Promoção pessoal não pessoal”

Indústria Farmacêutica e o ChatGPT | Vendas e marketing: “Promoção pessoal não pessoal”

Toon De Baere, diretor sênior de engajamento digital do cliente Europa/Canadá na AstraZeneca, tem uma visão semelhante. “Imagine todas as empresas farmacêuticas fornecendo informações clínicas importantes para seus produtos, armazenadas em um banco de dados centralizado e independente da empresa. Médicos, agentes de ligação e até mesmo pacientes poderiam se conectar usando uma interface que responde às suas perguntas de forma independente, fornece recursos e ajuda a gerenciar esses relacionamentos de engajamento do cliente. Os dados seriam abertos, mas todos pré-aprovados e em conformidade.”


Em termos de criação de conteúdo, De Baere é ainda mais focado. Os materiais de vendas e marketing são frequentemente criados de forma trabalhosa e demorada. Os ciclos de revisão são longos e, além de algumas pesquisas de mercado, o conteúdo raramente é analisado quanto à sua eficácia ou personalizado para segmentos de público. “Temos lutado para lidar com a crescente complexidade com nossas equipes existentes. O uso interno de IA pode aumentar a eficiência para fazer ainda mais com todos que temos, e o uso externo de IA pode aumentar o engajamento e personalizar cada interação.”


“Estamos vivenciando uma mudança total de paradigma”, acrescenta Glenn Butcher, outro líder digital sênior do setor. “Antes que percebamos, a IA estará onipresente em todas as nossas organizações. Da criação de conteúdo à aprovação regulatória, do desenvolvimento tático ao engajamento da mídia, seremos capazes de ver coisas e fazer coisas que nunca imaginamos. No entanto, não acho que os próximos seis meses serão tão diferentes de hoje. Muitos ainda presumem que a mágica está acontecendo naquela caixa preta. Então, os especialistas precisarão educar todo o nosso pessoal sobre como pensar sobre essas coisas de uma forma mais madura e significativa.”


Apesar da lacuna de conhecimento e ceticismo, Da Baere e Butcher veem oportunidades imediatas na gestão e logística de representantes de vendas. Semelhante aos recursos operacionais aprimorados sugeridos por Gwee e Higgins, ferramentas de representantes como lembretes, agendadores e até mesmo a funcionalidade ChatGPT integrada ao Veeva podem simplificar tremendamente as tarefas e fornecer aos representantes materiais de apoio mais impactantes. No lado receptor, os HCPs podem se envolver com eDetails de última geração e ferramentas de gestão de práticas, que podem fornecer dimensões adicionais de detalhes atraentes aos dados. 


“Antigamente, nós literalmente passávamos anos e os recursos limitados de grandes equipes tentando escrever cada resposta para um script de chatbot”, diz Da Baere. “Essa nova geração que é alimentada pelos próprios scripts do GPT, de certa forma, e tudo o que precisamos nos preocupar são os dados em si. E, diferente de uma pesquisa do Google, a interação do bot é como se você estivesse realmente tendo uma conversa. Em breve, nos perguntaremos por que estamos construindo sites de marca e fazendo campanhas promocionais 'não pessoais'.”


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