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O IMS Health® Xponent Data® é outro produto de destaque oferecido pela IMS Health. Diferentemente do IMS Health® DDD®, que se concentra na movimentação de medicamentos pelos canais de venda, o IMS Health® Xponent Data® se concentra principalmente na atividade em nível de prescrição. Aqui, vamos explorar a definição, os métodos de coleta de dados e as principais aplicações dos dados do IMS Health® Xponent Data® na indústria farmacêutica.
Definição e Objetivo
Os dados do IMS Health® Xponent Data® são definidos como um banco de dados abrangente que fornece informações detalhadas sobre a atividade de prescrição. Ele captura dados de prescrição em nível individual para o mercado farmacêutico dos EUA. Essencialmente, enquanto o IMS Health® DDD® reflete o que está sendo vendido no varejo e em ambientes institucionais, os dados do IMS Health® Xponent Data® se concentram no comportamento dos prescritores. Eles nos informam quantas prescrições são emitidas, o volume de prescrições e até mesmo as nuances dos padrões de prescrição entre diferentes profissionais de saúde.
O objetivo do IMS Health® Xponent Data® é fornecer insights detalhados sobre o comportamento de prescrição, o que pode ser crucial para a compreensão da dinâmica do mercado no ponto de atendimento. Esses dados são essenciais para:
- Estratégias de Marketing e Vendas: As empresas farmacêuticas usam os dados do IMS Health® Xponent Data® para personalizar seus esforços de vendas, segmentar prescritores de alto volume, desenvolver estratégias promocionais e otimizar suas equipes de campo.
- Benchmarking de Desempenho: Os dados ajudam a comparar a atividade de prescrição de prescritores individuais ou grupos em relação às médias regionais ou nacionais.
- Conformidade e Supervisão Regulatória: Órgãos reguladores e financiadores podem usar dados de prescrição para monitorar tendências na utilização de medicamentos e garantir que as práticas de marketing estejam em conformidade com as diretrizes.
- Pesquisa e Insights Médicos: Instituições acadêmicas e empresas de pesquisa de mercado utilizam os dados da IMS Health® Xponent Data® para estudar tendências no gerenciamento de doenças, variações na prescrição entre especialidades e o impacto do lançamento de novos medicamentos no comportamento de prescrição.
Os dados da IMS Health® Xponent Data® são fundamentalmente caracterizados por seu foco no papel do prescritor na utilização de medicamentos, preenchendo a lacuna entre a prática clínica e o marketing farmacêutico.
Métodos de Coleta e Análise de Dados
A IMS Health® coleta dados da IMS Health® Xponent Data® de diversas fontes, e a metodologia é projetada para capturar as atividades de prescrição de maneira altamente precisa e representativa:
- Fluxos de Dados Diretos de Farmácias e Sistemas de Saúde: Os dados da IMS Health® Xponent Data® são obtidos diretamente de transações de farmácias e integrados a dados de outros canais de prescrição. Isso garante que a origem da prescrição — o pedido do profissional de saúde — seja registrada com precisão.
- Identificação e Atribuição do Prescritor: Cada registro de prescrição normalmente inclui identificadores associados a profissionais de saúde individuais. Isso permite uma análise detalhada do comportamento de prescrição no nível de médicos individuais ou grupos de prática.
- Integração de Dados em Tempo Real: Técnicas avançadas de integração de dados e mecanismos de geração de relatórios quase em tempo real são utilizados. Os dados são processados, agregados e atualizados frequentemente para refletir as últimas tendências de prescrição.
- Ferramentas Estatísticas e Analíticas: A IMS Health® emprega diversos modelos analíticos, incluindo análise de segmentação, análise de tendências e ferramentas de benchmarking. Esses métodos permitem a extração de insights sobre o desempenho dos prescritores, mudanças nos hábitos de prescrição e diferenças regionais na utilização de medicamentos.
O rigor analítico inerente ao processo de coleta de dados do IMS Health® Xponent Data® confere um alto grau de confiabilidade e granularidade aos dados. A ênfase está em capturar cada prescrição para fornecer um registro exaustivo da atividade de prescrição, que é então transformado em informações práticas para empresas farmacêuticas e outras partes interessadas.
Aplicações Comuns no Setor
Os dados do IMS Health® Xponent Data® são amplamente aplicados em diversas áreas-chave:
- Segmentação e Marketing de Prescritores: As equipes de vendas farmacêuticas utilizam os dados do IMS Health® Xponent Data® para identificar e segmentar médicos que prescrevem com frequência. Essas informações ajudam a refinar as estratégias de marketing, como mensagens personalizadas e o posicionamento eficiente de representantes de vendas.
- Comparação de Participação de Mercado e Desempenho: As empresas analisam os dados do IMS Health® Xponent Data® para entender sua participação no mercado de prescritores, comparar o desempenho com o da concorrência e identificar tendências nos padrões de prescrição. Isso é particularmente útil ao avaliar o potencial de mercado de novos medicamentos.
- Análise de Influência e Alcance: Os dados do IMS Health® Xponent Data® permitem obter insights sobre a distribuição geográfica dos prescritores, facilitando estratégias de marketing regionais. Também ajudam a rastrear o impacto de campanhas promocionais em prescritores individuais.
- Análise de Reembolso e Políticas: Operadoras de planos de saúde e sistemas de saúde utilizam dados de prescrição para analisar padrões de prescrição, monitorar a adesão ao formulário e estudar o impacto de intervenções medicamentosas nos resultados dos pacientes.
- Melhoria do Desempenho em Saúde: Pesquisadores acadêmicos e administradores de saúde utilizam os dados do IMS Health® Xponent Data® para analisar se as variações no comportamento de prescrição estão ligadas a diferenças nas práticas de gerenciamento de pacientes, fatores econômicos ou resultados clínicos.
Com seu foco na atividade de prescrição, o IMS Health® Xponent Data® complementa os dados de distribuição, fornecendo uma visão detalhada do processo de tomada de decisão clínica, oferecendo assim uma visão mais abrangente do desempenho do produto no ponto de atendimento ao paciente.
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