✔ Brazil SFE®: IQVIA Field Force Agent®

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

IQVIA Field Force Agent®

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Novidade do IQVIA TechIQ 2025! O lançamento do IQVIA FFA® (Field Force Agent) — um assistente inovador com tecnologia de IA (Inteligência Artificial - AI - Artificial Intelligence) que auxilia os times da Força de Vendas, criado para revolucionar a forma como as equipes de campo se preparam, interagem e atuam. Essa inovação traz insights em tempo real, recomendações guiadas e engajamento personalizado com profissionais de saúde.

O IQVIA FFA® é um assistente com tecnologia de IA que auxilia os times da Força de Vendas de ciências biológicas a planejar e executar engajamentos de alto impacto e em conformidade com os profissionais de saúde, fornecendo insights em tempo real.

Desenvolvido com base nos dados de saúde selecionados e prontos para o agente da IQVIA®, incluindo o IQVIA OneKey® — dados de referência de profissionais de saúde/cooperativas de saúde mais abrangentes do setor —, permitindo segmentações mais inteligente, direcionamentos dinâmicos e a criação de perfis mais aprofundados.

Insights instantâneos. Impacto mensurável!

O IQVIA FFA® promete eliminar a complexidade com IA, simplificando o planejamento das visitas, aprimorando as interações com os HCPs. Análises da IQVIA® apontam a redução do tempo de preparação em até 27%, oferecendo um engajamento personalizado e em conformidade, mantendo as equipes focadas no que mais importa: Construir relacionamentos mais fortes.

Agentes Personalizados para cada função

Um parceiro orientado por IA que se adapta às necessidades únicas de cada equipe da Força de Vendas, fornecendo orientação que faz com que cada interação conte.

Representante de Vendas

Preparação mais inteligente, decisões mais fortes;
Reduza a preparação de chamadas de horas para minutos;
Obtenha insights de profissionais de saúde em tempo real e as melhores ações a seguir;
Acesse resumos, dados e conteúdo compatível sob demanda.

Percepção do Profissional: “Ajude-me a me preparar para minha próxima ligação com o Dr. Smith — quais são as tendências de prescrição e os canais preferidos?”

MSLs

Conversas Científicas Simplificadas;
Resuma publicações e dados de testes instantaneamente;
Crie um perfil de KOLs com insights atualizados;
Prepare-se para discussões científicas complexas em menos tempo.

Percepção do Profissional: “Resuma as publicações recentes do Dr. Lee e quaisquer ensaios clínicos nos quais ele esteja envolvido.”

Gerente Nacionais (GN), Gerentes Regionais (GR) e Gerentes Distritais (GDs)

Visibilidade e Coaching em Escala;
Monitore a qualidade e o desempenho do engajamento;
Identifique oportunidades de coaching com insights baseados em IA;
Dê suporte à sua equipe com feedback prático.

Percepção do Profissional: “Quem na minha equipe poderia se beneficiar de coaching com base nas tendências recentes de engajamento?”

Gerentes de Contas Principais (KAMs)

Engajamento estratégico no nível da conta;
Veja o quadro completo da conta com dados integrados sobre os sistemas hospitalares;
Mapear os principais tomadores de decisão e influenciadores para orientar estratégias baseadas em contas;
Obtenha recomendações baseadas em IA para planos de engajamento personalizados entre as partes interessadas.

Percepção do Profissional: “Mostre-me os principais tomadores de decisão e padrões de prescrição em todo o Sistema de Saúde de Sunnyvale e destaque quaisquer mudanças no acesso ou no formulário que possam afetar a aceitação da vacina.”

MedTech e Saúde do Consumidor

Feito sob medida para cada mercado;
Adapte estratégias de engajamento para dispositivos e produtos de venda livre;
Insights específicos do canal de superfície para configurações de varejo e HCP;
Garantir a conformidade em diversos cenários regulatórios.

Percepção do Profissional: “Quais farmácias têm o maior fluxo de pessoas comprando produtos para gripe e resfriado?”

“Mostre-me os principais tomadores de decisão e tendências de aquisição de dispositivos cirúrgicos no Sunnyvale Health System.”

Referências:

https://www.iqvia.com/solutions/commercialization/commercial-analytics-and-consulting/omnichannel-engagement-and-insights/field-force-agent

https://www.iqvia.com/solutions/commercialization/commercial-analytics-and-consulting/omnichannel-engagement-and-insights/field-force-agent?utm_source=linkedin&utm_campaign=&utm_content=sf228678858&utm_medium=spredfast&sf228678858=1#Overview

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

Ver essa mensagem é irritante. Sabemos disso. (Imagine como é escrevê-la...). Mas também é extremamente importante. Um dos maiores trunfos do ✔ Brazil SFE® é seu modelo parcialmente financiado pelos leitores.

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