✔ Brazil SFE®: IMS Health® DDD® e IMS Health® Xponent Data®

Propósito

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IMS Health® DDD® e IMS Health® Xponent Data® - Casos de Uso e Impacto no Setor

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A aplicação do IMS Health® DDD® e o IMS Health® Xponent Data® teve impactos de longo alcance em múltiplas facetas da Indústria Farmacêutica. Aqui, discutimos casos de uso que ilustram o impacto de cada tipo de dado e como sua integração em estratégias de negócios podem levar a insights de mercado abrangentes.

Casos de uso para IMS DDD®

- Previsão da demanda de mercado: Um fabricante farmacêutico que lança um novo produto pode usar o DDD® para prever a demanda, analisando as vendas históricas em categorias terapêuticas semelhantes, permitindo que ele defina os níveis de produção e gerencie a logística da cadeia de suprimentos com mais eficácia.

- Economia farmacêutica: Economistas da saúde utilizam o DDD® para conduzir análises sobre gastos com medicamentos, avaliar o impacto das políticas de preços e analisar tendências no consumo de medicamentos em diferentes ambientes de saúde. Essa inteligência econômica é fundamental tanto para políticas de saúde pública quanto para decisões estratégicas de negócios.

- Análise geográfica de mercado: Os dados de distribuição são inestimáveis para a análise de mercado regional. Eles permitem que as empresas entendam quais regiões têm alto volume de vendas, orientando atividades promocionais e estratégias de distribuição para otimizar a cobertura de mercado.

- Regulamentação e controle de qualidade: Os órgãos reguladores podem analisar os dados do DDD® para monitorar tendências de mercado que possam indicar problemas de segurança emergentes ou para avaliar o impacto de mudanças regulatórias na disponibilidade e no uso de medicamentos.

Casos de uso para dados do IMS Xponent®

- Campanhas de marketing direcionadas: As empresas farmacêuticas usam o Xponent® para identificar médicos que prescrevem muitos medicamentos e direcionar campanhas de marketing personalizadas para eles. Ao concentrar os esforços em prescritores que têm um impacto significativo nas decisões de dispensação, as empresas podem aumentar a eficácia de suas estratégias de vendas.

- Análise do Comportamento de Prescrição: Pesquisadores e analistas do setor estudam os dados da Xponent® para compreender as tendências no comportamento de prescrição ao longo do tempo. Por exemplo, mudanças nos volumes de prescrição após a introdução de genéricos ou alterações resultantes de diretrizes clínicas atualizadas podem ser avaliadas criticamente usando esse conjunto de dados detalhado.

- Estratégia de Força de Vendas e Gestão de Desempenho: Os gerentes de vendas monitoram os dados da Xponent® para comparar o desempenho de cada representante. Ao analisar o impacto quantitativo de diferentes prescritores, as empresas podem refinar suas estratégias de força de vendas e otimizar a alocação de recursos.

- Decisões sobre Formulários e Reembolso: Operadoras de planos de saúde e sistemas de saúde podem utilizar os dados da Xponent® para avaliar as práticas de prescrição, verificar a conformidade com os formulários e desenvolver modelos de reembolso baseados em valor que reflitam os padrões de uso no mundo real.

- Estudos de Segmentação de Mercado: O nível de detalhamento oferecido pela Xponent® permite que pesquisadores de mercado segmentem o mercado com base no comportamento de prescrição. Por exemplo, analisar quais especialidades ou regiões têm baixa penetração pode levar ao desenvolvimento de novas estratégias voltadas para esses segmentos.

A integração dos dados DDD® e Xponent® proporciona uma visão abrangente do cenário farmacêutico, que abrange tanto as tendências de distribuição em nível macro quanto os comportamentos de prescrição em nível micro. Essa perspectiva dupla permite que as empresas alinhem estratégias de mercado de alto nível com insights clínicos detalhados, resultando em uma vantagem competitiva tanto em vendas quanto na prestação de serviços.

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