Propósito

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e-Book - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

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Ser Representante da Indústria Farmacêutica prescinde algumas Responsabilidades.


As principais atividades ou responsabilidades de um Representante da Indústria Farmacêutica são:


• Visitar diariamente os médicos (cadastro), clínicas, consultórios, farmácias e hospitais que componham a região geográfica do seu setor, promovendo os produtos da empresa de acordo com o plano promocional planejado para o ciclo (período em torno de 20 dias úteis);


• Planejar e executar de maneira eficaz a programação do seu trabalho diário, buscando a performance exigida em relação a frequência e sequência da visitação médica;


• Implementar planos de ações diferenciados para determinados produtos, com o objetivo de aumentar a demanda ou neutralizar as ações dos concorrentes, é claro que respeitando a legislação vigente;


• Dominar os conceitos técnicos dos seus produtos e se reciclar para a efetiva promoção deles;


• Visitar as farmácias de seu território para trabalhar as faltas, bem como acompanhar a demanda dos seus produtos, permitindo definir táticas locais para incrementar seus resultados;


• Manter as informações cadastrais de seus clientes (médicos, farmácias etc.) atualizadas;


• Essas são as atividades importantes, todas com o objetivo de: Cumprir as metas mensais de demanda no mínimo em 100%.


Índice

1 – O Representante da Indústria Farmacêutica - Para Iniciantes

2 – Ser Empático

3 – Credibilidade e Conexões Emocionais


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Conheça outros títulos:



O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo (Série O Representante Farmacêutico Livro 1) Visita Médica Produtiva: Conexão Emocional A EXPERIÊNCIA (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 2) 

 Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 1) Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de VendasPainel Médico: Mantenha o Controle

Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1    

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