✔ Brazil SFE®: e-Book - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

e-Book - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

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Ser Representante da Indústria Farmacêutica prescinde algumas Responsabilidades.

As principais atividades ou responsabilidades de um Representante da Indústria Farmacêutica são:

• Visitar diariamente os médicos (cadastro), clínicas, consultórios, farmácias e hospitais que componham a região geográfica do seu setor, promovendo os produtos da empresa de acordo com o plano promocional planejado para o ciclo (período em torno de 20 dias úteis);

• Planejar e executar de maneira eficaz a programação do seu trabalho diário, buscando a performance exigida em relação a frequência e sequência da visitação médica;

• Implementar planos de ações diferenciados para determinados produtos, com o objetivo de aumentar a demanda ou neutralizar as ações dos concorrentes, é claro que respeitando a legislação vigente;

• Dominar os conceitos técnicos dos seus produtos e se reciclar para a efetiva promoção deles;

• Visitar as farmácias de seu território para trabalhar as faltas, bem como acompanhar a demanda dos seus produtos, permitindo definir táticas locais para incrementar seus resultados;

• Manter as informações cadastrais de seus clientes (médicos, farmácias etc.) atualizadas;

• Essas são as atividades importantes, todas com o objetivo de: Cumprir as metas mensais de demanda no mínimo em 100%.