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e-Book - Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3 (Indústria Farmacêutica | CRM: Customer Relationship Management) - André Luiz Bernardes

Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3 (Indústria Farmacêutica | CRM: Customer Relationship Management)
 

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Existem comportamentos que os líderes podem usar para influenciar os profissionais da Força de Vendas.


O primeiro comportamento é voltado para tarefas nas quais o líder descreve as

funções e responsabilidades do indivíduo ou grupo, o que inclui especificar o que fazer, como fazer e quem deve fazer.


O segundo comportamento está voltado para relacionamentos e envolve delegar autoridade e responsabilidade para os profissionais da Força de Vendas no desenvolvimento das suas próprias metas e em como alcançarão essas

metas.


Algumas pessoas acreditam que os líderes possuem certas características pessoais que lhes permitem tornar-se líderes em qualquer tipo de situação. Uma lista típica dessas características pode incluir coragem, determinação, adaptabilidade mental, conhecimento e integridade, algumas pessoas acrescentam habilidades técnicas à sua lista, pois a liderança além de nata também pode ser aprendida.


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Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1    

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