✔ Brazil SFE®: e-Book - Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)

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Existem comportamentos que os líderes podem usar para influenciar os profissionais da Força de Vendas.

O primeiro comportamento é voltado para tarefas nas quais o líder descreve as

funções e responsabilidades do indivíduo ou grupo, o que inclui especificar o que fazer, como fazer e quem deve fazer.

O segundo comportamento está voltado para relacionamentos e envolve delegar autoridade e responsabilidade para os profissionais da Força de Vendas no desenvolvimento das suas próprias metas e em como alcançarão essas

metas.

Algumas pessoas acreditam que os líderes possuem certas características pessoais que lhes permitem tornar-se líderes em qualquer tipo de situação. Uma lista típica dessas características pode incluir coragem, determinação, adaptabilidade mental, conhecimento e integridade, algumas pessoas acrescentam habilidades técnicas à sua lista, pois a liderança além de nata também pode ser aprendida.

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