✔ Brazil SFE®: e-Book - Representante da Indústria Farmacêutica: — Já fez a Transição de Rep Generalista para Rep Especialista? (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

e-Book - Representante da Indústria Farmacêutica: — Já fez a Transição de Rep Generalista para Rep Especialista? (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

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Um dos maiores desafios para os Representantes da Indústria Farmacêutica é vender seus produtos com grande impacto junto aos Médicos.

Não é incomum que um dos seus principais objetivos dos Representantes seja o de manter a constante penetração em seu Marketshare, talvez tendo o trimestre como target. E isso ocorre especialmente em mercados tão competitivos quanto o brasileiro.

Muitas empresas da Indústria Farmacêutica têm diferentes times de Forças de Vendas para atingirem seus Médicos. De acordo com suas estratégias de abordagens aos Mercados, a indústria desenvolve diferentes perfis de times com objetivos variados. Algumas têm foco em: Cuidados primários, Reps Generalistas (de Clínica Geral) e outras equipes mantém Reps Especialistas. As diferenças têm a ver com a experiência, o conhecimento e a informação clínica que detém.

Índice

1 – Perfis Distintos

2 – O que considerar ao Contratar um Rep Especialista?

3 – O que esperar quando iniciar com o Rep Especialista?

4 – Como lidar com as diferenças

Leia este livro e aprenda mais!

Saiba a respeito de como desenvolver times, e enxergar-se melhor dentro da dinâmica do seu grupo e principalmente da sua empresa.

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