✔ Brazil SFE®: e-Book - Avaliação - 07: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

e-Book - Avaliação - 07: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

Clique aqui e compre o livro acima

A avaliação da Força de Vendas permite que o gestor possa acompanhar o desempenho de sua equipe.

Um dos objetivos de um bom gestor de times de Força de Vendas, envolve ponderar melhor os resultados que os Representantes da sua equipe estão apresentando, permitindo correções nos resultados à tempo.

Sempre haverá oportunidades para redirecionar os objetivos, auxiliando no alcance das metas pré-determinadas para a equipe.

Avaliações regulares precisam estar claramente identificadas nas políticas que os propagandistas estão seguindo.

O treinamento é preponderante para os contratados. Como sempre a comunicação resolverá muitos problemas futuros.

Não há nada de errado em avaliar sua equipe de Força de Vendas, na verdade isso é esperado e bem vindo, e pode ser muito produtivo, pois através de ferramentas precisas, depura-se a qualidade profissional dos times.

Ao aliar as capacitações técnicas, dentro uma visão treinador, o desenvolvimento do profissional será completo.

Conheça outros títulos: