Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

e-Book - O que um Representante na Indústria Farmacêutica Deve e Não Deve Falar a um Médico (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

e-Book - O que um Representante na Indústria Farmacêutica Deve e Não Deve Falar a um Médico (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

 Clique aqui e compre o livro acima 


Aparentemente o conteúdo deste livro o parecer uma simpla lista daquilo que um Representante Farmacêutico Deve e Não Deve Falar a um Médico.


Mas não se engane, esse livro foi escrito com dois propósitos. O principal, ajudar os Propagandistas a saberem lidar com os Médicos e a se comportarem apropriadamente no ambiente onde encontram-se. E também serve ao propósito de estender compreensão aos Médicos que, através da interface dos Representantes Farmacêuticos, desejem aproximar-se mais das empresas alistadas no hall das Big Techs da Indústria Farmacêutica.


Alguns Médicos simplesmente parecem não ouvir. Claro, este livro tem como objetivo servir ajudar os Médicos a entenderem um pouco mais aquilo que se passa pela mente dos Representantes Farmacêuticos.


Há um mal entendido ao qual muitos Propagandistas na Indústria Farmacêutica aderiram, talvez sem se aperceberem. Grande parte lida diariamente com Médicos, sendo estimulados a tomarem como missão e rotina organizada, atos automatizados.


Muitos roteiros e planos onde se antecipa ocasiões com os Médicos podem trazer mais transtornos do que resultados. Esse ensaio mental, na tentativa de memorizar sequências de argumentos e conteúdos, considerando uma profusão de pontos que se deve falar pode ocasionar um verdadeiro transtorno para os Médicos.


Além disso, nesse simulacro de preparação tudo dá muito certo. Mas o que ocorre durante o momento da ação de verdade, ali em frente ao Médicos, é de fato imprevisível e aquilo exaustivamente ensaiado de forma automatizada, pode fazer muita coisa ruim acontecer.


Índice


1 - Não questione os tratamentos


2 - Alguns Médicos simplesmente parecem não ouvir


3 - Cuidado com a Linguagem


4 - Comporte-se como um Médico, faça como eles fazem


A leitura desse livro será imprescindível para seu desenvolvimento profissional.



Conheça outros títulos:





O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo (Série O Representante Farmacêutico Livro 1) Visita Médica Produtiva: Conexão Emocional A EXPERIÊNCIA (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 2) 

 Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 1) Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de VendasPainel Médico: Mantenha o Controle

Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1    

KOL - Key Opinion Leaders: O Desafio para Identificar os Formadores de Opinião da Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica - CRM | KOL - Key Opinion ... e DOLs - Digital Opinion Leaders Livro 3)


KOL - Key Opinion Leaders: Como os Rising Stars - Estrelas em Ascensão - afetam a Estratégia da Indústria Farmacêutica? (Indústria Farmacêutica - CRM | ... e DOLs - Digital Opinion Leaders Livro 4)

DESMISTIFICANDO OS DOLs: O que considerar ao Segmentar e criar MétricasSérie Painel Médico da Indústria FarmacêuticaVolume - 04 (Indústria Farmacêutica ... e DOLs - Digital Opinion Leaders Livro 2)

DIGITAL KOL – A Ascensão: Série Painel Médico da Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica - CRM | KOL - Key Opinion Leaders e DOLs - Digital Opinion Leaders Livro 1)

Reps-do-Futuro: Quando Conheceremos os Representantes na Indústria Farmacêutica do Futuro (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)
Tags: , , , , ,

Nenhum comentário:

Postar um comentário

Compartilhe sua opinião e ponto de vista:

Assinar: Postar comentários (Atom)