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✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

e-Book - Os 7 Comportamentos que Apenas 1% dos Principais Representantes da Indústria Farmacêutica Fazem De Maneira Diferente (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

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Algumas empresas da Indústria Famacêutica preferem contratar Representantes que já tenham experiência no Mercado. Fazem isso como parte da sua estratégia de divulgação das suas Marcas. Parece lógico concluir que no momento da procura do preenchimento de posições de vendas, a alta gerência considere favoravelmente Propagandistas Farmacêuticos experientes como possíveis candidatos.


Os líderes executivos na Indústria Famacêutica têm a sensação geral de que profissionais experientes, possuem um conhecimento sofisticado do sistema de atendimento à saúde, já receberam treinamento especializado e se sentem à vontade para visitar consultórios médicos.


Mas a verdade é somente uma: Os melhores Representantes na Indústria Farmacêutica, geralmente têm habilidades indefiníveis e complexas que os diferenciam de seus pares. Esses Propagandistas se conectam facilmente aqueles clientes em potencial, identificam-no e rapidamente aplicam oportunidades, fechando grandes negócios sem esforço.


Mas o ponto fulcral, a pergunta que não quer calar é: "O que torna esses Representantes tão bem-sucedidos?"


E essa é a discussão que diversos líderes de vendas na Indústria Farmacêutica têm mantido.


Neste livro terá acesso àquilo que tais executivcos acreditam ser o que diferencia seus principais Representantes dos demais. Estes são os 7 Hábitos Diários que os Principais 1% dos Representantes praticam, para que possa replicar o sucesso com os principais vendedores da sua empresa. Abordamos temas como:


1 - Gerenciando o tempo com efetividade

2 - Mantendo os níveis de estresse sob controle

3 - Estimule perguntas eficazes e desafiadoras

4 - Compreenda os processos de compra

5 - Compare e Contraste-se com seus Concorrentes

6 - Como afastar-se quando for necessário?

7 - O que fazer para nunca parar de aprender?

8 - Alimentando um time insaciável de Vendas



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 Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 1) Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de VendasPainel Médico: Mantenha o Controle

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