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Propagandista | O que Determina a Troca de Entrada e Saída e suas Razões

Propagandista | O que Determina a Troca de Entrada e Saída e suas Razões

Na Indústria Farmacêutica, a pesquisa de mercado ATU - Awareness Trial & Usage (Conscientização, Teste e Uso),  tem sido historicamente a base a partir da qual são tomadas decisões comerciais críticas.


 Série ATU - Awareness Trial and Usage: 

Pesquisas de Mercado ATU - Awareness Trial and Usage: Por que Estudos de Alto Custo ficam aquém do Valor?ATU - Awareness Trial and Usage - IntegradoATU - Awareness Trial and Usage - Os Insights Impulsionam ações

O que é ATU - Awareness Trial and Usage? 


Mas à medida que os cuidados de saúde evoluem e as preferências dos médicos mudam, um número crescente de equipes comerciais de ciências da vida questiona se a investigação em ATU ainda é um investimento que vale a pena.


 Série: Propagandista, onde melhorar: 

Propagandista | Como Identificar e Avaliar quanto Conhecimento Médico o HCP tem do seu Produto?Propagandista | Como Identificar a Taxa dos HCPs que NÃO se Recordam de terem sido Visitados e Determinar a Frequência de Visitas Ideal?Propagandista | Já Refletiu na Comunicação Realizada pelas Mensagens-chave feitas durante as Visitas

Propagandista | Análise das Vantagens, Desvantagens e Barreiras do ProdutoPropagandista | Análise do Nível de Prescrição do Produto e do Perfil do Paciente que o UtilizaPropagandista | Avaliação do Cenário de Prescrição Atual e Futuro

Propagandista | O que Determina a Troca de Entrada e Saída e suas Razões


A determinação da troca de entrada e saída, juntamente com suas razões subjacentes, é uma parte crucial do planejamento estratégico na Indústria Farmacêutica. Veja os nove tópicos considerados abaixo e entenda se há aderência aos mesmos em sua empresa:


 Série Consultores, Propagandistas e Representantes 

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz BernardesO Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Maximizando as Visitas (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz BernardesO Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Quais são os Canais de Marketing Farmacêutico a se Testar? (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Aumentando a Efetividade da Força de Vendas Farmacêutica: A Interação entre Análises, IA e Interação Humana (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Inteligência Artificial (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade — Otimizando a Estratégias para o Sucesso (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

Análise do Ambiente de Mercado


Realizar uma análise detalhada do ambiente de mercado, incluindo concorrência, tendências de prescrição, mudanças regulatórias e preferências do paciente, é essencial para entender as dinâmicas de entrada e saída.


Identificação de Oportunidades de Mercado


Identificar oportunidades de mercado não atendidas ou áreas terapêuticas em crescimento pode justificar a entrada de novos produtos ou a expansão da linha existente.


Avaliação de Desempenho do Produto


Avaliar o desempenho dos produtos existentes, incluindo vendas, participação de mercado, aceitação do médico e satisfação do paciente, pode ajudar a determinar se é necessária a retirada de algum produto do mercado.


Estratégia de Portfólio


Analisar o portfólio atual de produtos e identificar lacunas ou sobreposições pode orientar as decisões de entrada e saída para otimizar a oferta de produtos.


 Série Os 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico 

Os 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico | 1. Publicidade DigitalOs 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico | 2. E-mail MarketingOs 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico | 3. Marketing de Conteúdo

Os 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico | 4. Marketing em Mídias Sociais Os 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico | 5. Otimização de Mecanismos de Pesquisa (SEO) Os 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico | 6. Marketing de Eventos e Conferências

Os 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico | 7. Marketing de Influência


Custos e Rentabilidade


Avaliar os custos de desenvolvimento, produção, marketing e distribuição, juntamente com a previsão de receita, é fundamental para determinar a rentabilidade potencial de um produto e justificar sua entrada ou saída do mercado.


Adaptação às Mudanças do Mercado


Estar atento às mudanças nas preferências do paciente, regulamentações governamentais e concorrência ajuda a adaptar a estratégia de entrada e saída de produtos para permanecer competitivo e relevante.


Avaliação de Riscos e Benefícios


Avaliar os riscos e benefícios associados à entrada ou saída de um produto, incluindo considerações legais, regulatórias, financeiras e reputacionais, é essencial para tomar decisões informadas.


 Marketing de Influência 

Marketing de Influência | Como outras Marcas O Utilizam?Marketing-de-Influencia-As-Estrategias-para-a-EficienciaMarketing de Influência | O Poder no Setor de Saúde

 Agregue estes Digital Health Influencers 

Grace Cordovano Glen Gilmore Farzad Mostashari Eveline Ruehlin Hal Lobo Esther Dyson Dave de Bronkart Daniel Barchi 

Criss Ross Brian Ahier Antonio Chang Anca del Rio Aline Noizet Harvey Castro Ken Nelson Karl Hess

Michael Howell Pilar Fernández Hermida Prashant Natarajan Tom Cassels Joy Rios José Pedro Almeida John Warner Jordi Serrano Pons

Aashima Gupta

Feedback dos Stakeholders


Considerar o feedback dos principais stakeholders, como médicos, pacientes, reguladores e acionistas, pode fornecer insights valiosos sobre a viabilidade e aceitação de uma decisão de entrada ou saída de produto.


Planejamento de Transição


Desenvolver um plano de transição detalhado para gerenciar efetivamente a entrada ou saída de um produto do mercado, incluindo comunicação clara com todas as partes interessadas e minimização de impactos negativos para pacientes, profissionais de saúde e funcionários.


 Série Canais de Marketing Farmacêutico 

Canais de Marketing Farmacêutico | Quais Fatores Considerar ao Testar as Estratégias
Canais de Marketing Farmacêutico | Superando Desafios ao TestarCanais de Marketing Farmacêutico | Qual é o Papel?

Canais de Marketing Farmacêutico | 5 Tendências de Marketing Digital que Moldam o Cenário Farmacêutico
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Canais de Marketing Farmacêutico | Desbloqueando o Crescimento: O Poder da Personalização


A determinação da troca de entrada e saída e suas razões na Indústria Farmacêutica requer uma abordagem estratégica e baseada em dados para garantir que as decisões sejam fundamentadas, alinhadas com as necessidades do mercado e consistentes com os objetivos organizacionais. Isso envolve uma análise abrangente do ambiente de mercado, avaliação de desempenho do produto, considerações de custos e rentabilidade, adaptação às mudanças do mercado e consulta regular com stakeholders chave.


brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

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