Propagandista | O que Determina a Troca de Entrada e Saída e suas Razões

Na Indústria Farmacêutica, a pesquisa de mercado ATU - Awareness Trial & Usage (Conscientização, Teste e Uso),  tem sido historicamente a base a partir da qual são tomadas decisões comerciais críticas.

 Série ATU - Awareness Trial and Usage: 

 

Mas à medida que os cuidados de saúde evoluem e as preferências dos médicos mudam, um número crescente de equipes comerciais de ciências da vida questiona se a investigação em ATU ainda é um investimento que vale a pena.

 Série: Propagandista, onde melhorar: 

A determinação da troca de entrada e saída, juntamente com suas razões subjacentes, é uma parte crucial do planejamento estratégico na Indústria Farmacêutica. Veja os nove tópicos considerados abaixo e entenda se há aderência aos mesmos em sua empresa:

 Série Consultores, Propagandistas e Representantes 

   

Análise do Ambiente de Mercado

Realizar uma análise detalhada do ambiente de mercado, incluindo concorrência, tendências de prescrição, mudanças regulatórias e preferências do paciente, é essencial para entender as dinâmicas de entrada e saída.

Identificação de Oportunidades de Mercado

Identificar oportunidades de mercado não atendidas ou áreas terapêuticas em crescimento pode justificar a entrada de novos produtos ou a expansão da linha existente.

Avaliação de Desempenho do Produto

Avaliar o desempenho dos produtos existentes, incluindo vendas, participação de mercado, aceitação do médico e satisfação do paciente, pode ajudar a determinar se é necessária a retirada de algum produto do mercado.

Estratégia de Portfólio

Analisar o portfólio atual de produtos e identificar lacunas ou sobreposições pode orientar as decisões de entrada e saída para otimizar a oferta de produtos.

 Série Os 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico 

  

Custos e Rentabilidade

Avaliar os custos de desenvolvimento, produção, marketing e distribuição, juntamente com a previsão de receita, é fundamental para determinar a rentabilidade potencial de um produto e justificar sua entrada ou saída do mercado.

Adaptação às Mudanças do Mercado

Estar atento às mudanças nas preferências do paciente, regulamentações governamentais e concorrência ajuda a adaptar a estratégia de entrada e saída de produtos para permanecer competitivo e relevante.

Avaliação de Riscos e Benefícios

Avaliar os riscos e benefícios associados à entrada ou saída de um produto, incluindo considerações legais, regulatórias, financeiras e reputacionais, é essencial para tomar decisões informadas.

 Marketing de Influência 

 Agregue estes Digital Health Influencers 

        

       

       

Feedback dos Stakeholders

Considerar o feedback dos principais stakeholders, como médicos, pacientes, reguladores e acionistas, pode fornecer insights valiosos sobre a viabilidade e aceitação de uma decisão de entrada ou saída de produto.

Planejamento de Transição

Desenvolver um plano de transição detalhado para gerenciar efetivamente a entrada ou saída de um produto do mercado, incluindo comunicação clara com todas as partes interessadas e minimização de impactos negativos para pacientes, profissionais de saúde e funcionários.

 Série Canais de Marketing Farmacêutico 

A determinação da troca de entrada e saída e suas razões na Indústria Farmacêutica requer uma abordagem estratégica e baseada em dados para garantir que as decisões sejam fundamentadas, alinhadas com as necessidades do mercado e consistentes com os objetivos organizacionais. Isso envolve uma análise abrangente do ambiente de mercado, avaliação de desempenho do produto, considerações de custos e rentabilidade, adaptação às mudanças do mercado e consulta regular com stakeholders chave.

 Clique aqui e nos contate via What's App para avaliarmos seus projetos 

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

Comente e compartilhe este artigo! 

 Livros voltados para Propagandistas e Representantes da Indústria Farmacêutica