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Os KOLs - Key Opinion Leader - desempenham um papel crucial na disseminação da informação e podem influenciar as ideias, opiniões e comportamento prescritivo dos colegas.
Atualmente, há uma crescente participação dos HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde) no desenvolvimento, lançamento e promoção de medicamentos.
O papel dos HCPs está em constante evolução, por isso suas áreas de trabalho e até mesmo a maneira de nomeá-los são variáveis.
No mercado brasileiro, não raramente usa-se o termo Líderes de Opinião ou Peritos Externos (que não tem qualquer vínculo como funcionário da empresa). Mas o termo que inequivocamente vem ganhando maior popularidade tem sido a sigla KOL, talvez por causa da facilidade de uso e pronúncia, mesmo com a palavra key sendo um pouco redundante ao se falar de líderes.
Neste e-Book utilizaremos o termo KOL e abrangeremos diversos aspectos nos quais os KOLs estão envolvidos, dentre eles: A importância de se obter feedbacks regulares dos KOLs, os Territórios de Influência e o Fluxo de Influência.
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