✔ Brazil SFE®: Há Influência dos Representantes Médicos da Indústria Farmacêutica nas Decisões das Receitas Médicas?

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Há Influência dos Representantes Médicos da Indústria Farmacêutica nas Decisões das Receitas Médicas?

De acordo com o estudo de caso 'Influence of pharmaceutical representatives on prescription decisions by physicians in Qassim province', publicado por Waleed M. Altowayan e Abdullah Alshubaili em 2023, você pode encontrar o impacto das diferentes atividades promocionais e a influência dos Representantes Médicos nas prescrições dos HCPs contatados por estes.

Este estudo tem como objetivo identificar os fatores que afetam as decisões de seleção de medicamentos dos médicos, determinar a principal fonte de informação para os médicos sobre novos medicamentos e os métodos de lembrete mais eficazes utilizados pelos Representantes Médicos.

Este estudo mostrou que a principal fonte de informações sobre novos medicamentos foi a Internet. Em comparação, o fator que afeta a decisão do médico sobre a seleção do medicamento neste estudo foi a política hospitalar . Finalmente, os métodos de lembrete mais eficazes foram as visitas frequentes dos representantes médicos e também um folheto com igual percentagem é bom saber que qualquer caneta, caneca ou ..... com logo de produto ou empresa tiveram os menores impactos.

Referências

Thomson AN, Craig BJ, Barham PM. Atitudes dos clínicos gerais na Nova Zelândia em relação aos representantes farmacêuticos. Ir. J Gen Pract. 1994;44:220–3.

Workneh BD, Gebrehiwot MG, Bayo TA, Gidey MT, Belay YB, Tesfaye DM, et al. Influência dos representantes médicos nas práticas de prescrição em Mekelle, norte da Etiópia. PloS Um. 2016;11:e0156795.

Othman N, Vitry AI, Roughead EE, Ismail SB, Omar K. Informações sobre medicamentos fornecidas por representantes farmacêuticos: Um estudo comparativo na Austrália e na Malásia. BMC Saúde Pública. 2010;10:1–1. doi:10.1186/1471-2458-10-743.

Alkhateeb FM, Khanfar NM, Clauson KA. Características dos médicos que consultam frequentemente representantes de vendas farmacêuticas. J Hosp Relações Públicas de Mercado. 2009;19:2–14. -PubMed _

Anderson BL, Silverman GK, Loewenstein GF, Zinberg S, Schulkin J. Fatores associados à confiança dos médicos em representantes de vendas farmacêuticas. Acad Med. 2009;84:994–1002. -PubMed _

Al-Areefi MA, Hassali MA. Percepções dos médicos sobre visitas de representantes médicos no Iêmen: um estudo qualitativo. Pesquisa de serviços de saúde BMC. 2013;13:1–8. doi:10.1186/1472-6963-13-331.

Zaki NM. Percepção e exposição de farmacêuticos e médicos à promoção de medicamentos: um estudo saudita. Saudi Pharm J. 2014;22:528–36.

Alharbi M. Uma investigação sobre a prontidão do sistema de saúde saudita para a mudança à luz da Visão 2030: O papel do estilo de liderança transformacional. Revista de Especialidades em Saúde. 2018;6:45.

Ibrahim IA, Bélanger CH. Representantes farmacêuticos e decisões de prescrição por médicos na Arábia Saudita. J Gerente de Marketing. 2015;3:69–79.

Campo K, Staebel OD, Gijsbrechts E, Van Waterschoot W. Processo de decisão dos médicos para prescrição de medicamentos e o impacto dos instrumentos do mix de marketing farmacêutico. Saúde Mark Q. 2005;22:73–107. -PubMed _

Kisa S. Fatores que influenciam as decisões de prescrição entre médicos turcos. Clin Res Regul Aff. 2006;23:177–89.

Rane W. Quão ética é a indústria farmacêutica na Índia. Ração Droga Touro. 1998;8:4–5.

Referência h