✔ Brazil SFE®: CRM - 7 Maneiras de Melhorar o Desempenho Comercial

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

CRM - 7 Maneiras de Melhorar o Desempenho Comercial | Reduzindo o Custo das Vendas

Série: Benefícios dos CRMs Farmacêuticos

Uma boa ferramenta de CRM - Customer Relationship Management, bem implementada, monitora todos os HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissionais da Área da Saúde), e os Representantes de Vendas podem operar com maior eficiência, obtendo todas as informações sobre os médicos nas pontas dos dedos.

Série: Salesforce

Por exemplo, com as informações compartilhadas com todos os Representantes de Vendas, mesmo aqueles que não trabalham normalmente com um HCP, terá a oportunidade de encontrar insights nas informações, as quais podem propiciar novas conexões e ajudá-los em novas demandas anteriormente represadas.

Série: Veeva

Ter todas as informações dos HCPs facilmente acessíveis, reduz o custo das vendas, simplificando o processo e reduzindo a quantidade de tempo que um Rep tem para procurar informações de vendas.

Série: Top 15 Melhores CRMs 2023

Mas claro, isso requer um trabalho prévio enorme de preparação dessas informações em tempo hábil para serem utilizadas. A geração de insight e oportunidades é resultado de trabalho duro e inteligência antecipados.

Série: CRM na Indústria Faramcêutica