✔ Brazil SFE®: Aumente a Eficiência dos Reps na Indústria Farmacêutica

Propósito

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Aumente a Eficiência dos Reps na Indústria Farmacêutica | Aproveitando a Tecnologia

Aumente a Eficiência dos Contatos de Vendas na Indústria Farmacêutica

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Incorporar tecnologia no planejamento do pré-contato está transformando as estratégias de vendas farmacêuticas. Soluções inovadoras de análise farmacêutica e gerenciamento de dados permitem que as equipes de vendas acessem dados e insights em tempo real. Essas ferramentas oferecem uma vantagem ao oferecer informações detalhadas sobre os hábitos, preferências e necessidades de prescrição dos HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde). Ao aproveitar essa tecnologia, os Representantes de Vendas podem personalizar sua abordagem, tornando cada contato mais relevante e eficaz.

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A eficiência nos Contatos de Vendas é uma métrica crucial para o sucesso. O cenário das Estratégias de Vendas Farmacêuticas está mudando continuamente, impactado significativamente pelas mudanças nas tendências da Indústria Farmacêutica e pelos avanços na tecnologia.

Os profissionais farmacêuticos de hoje enfrentam um conjunto único de desafios, onde os métodos tradicionais já não são suficientes. A capacidade de adaptar e refinar as Estratégias de Vendas Farmacêuticas tornou-se essencial.

Este artigo analisa algumas ideias principais. Discute os métodos que fazem mais do que apenas vendas. Esses métodos visam criar um impacto significativo nas Estratégias de Vendas Farmacêuticas, aumentando a Eficiência dos Contatos de Vendas.

Há uma década, quase 80 por cento dos HCPs eram acessíveis aos Representantes de empresas farmacêuticas e de biotecnologia.

No entanto, estamos diante de um quadro completamente diferente. Em 2017, apenas 4% dos HCPs estavam acessíveis aos Representantes de Vendas.

Tradicionalmente, muitos Reps podiam ir direto aos consultórios médicos e conversar de 20 a 30 minutos com seus clientes. No entanto, isso não é mais o caso hoje.

Hoje, o tempo médio gasto num contato de vendas gira em torno de 1 a 3 minutos.

Aqui, exploraremos as abordagens transformadoras que podem elevar a Eficiência dos Contatos de Vendas na Indústria Farmacêutica. Este guia ajuda os profissionais de vendas a terem sucesso num campo competitivo, fornecendo conhecimento prático e ferramentas adaptáveis.

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