Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Férias em 2015!

Férias em 2015!
BrazilSFE #IndústriaFarmacêutica #2015

DOE UM CAFÉ

Esse ano foi um ano de muito aprendizado.


Graças a todos os comentários e colaborações, fechamos o ano com quase 30.000 Visualizações, o que reflete uma excelente recepção daqueles que consultaram, compartilharam e contribuiram com este modesto Blog de Sales Force Effectiveness.


Quero agradecer às contribuições dos muitos leitores com emails de incentivo e comentários muito importantes que possibilitaram a ampliação do conteúdo abrangido neste último ano.



Bem, os números foram estes:


PERFIL DOS LEITORES
Perceberão que tomamos o cuidado de informar apenas o conteúdo central, sem expor maiores detalhes e perfis.

 

Houve uma explosão no número de leitores individuais do Blog. Os perfis, ficaram totalmente alinhadíssimos à nossa proposta, focados na indústria farmacêutica. Adicionalmente, percebemos outros modelos de negócio consultando e compartilhando nossas experiências.

 

Outro aspecto interessante é a senioridade do perfil profissional daqueles que mantém um olhar regular sobre nossas publicações. Informalmente, reúnem-se aqui, aquelas pessoas responsáveis por tomar decisões importantíssimas junto às diversas Forças de Vendas do país, as quais têm grandes responsabilidades dentro da indústria.

 




DADOS DEMOGRÁFICOS


Os percentuais detectados nos perfis também demonstram uma clara identificação com o conteúdo que temos entregue nestes últimos meses.






Obrigado pela colaboração e que venha 2016!





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brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

 

 Série Consultores, Propagandistas e Representantes 

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz BernardesO Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Maximizando as Visitas (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes  O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Aumentando a Efetividade da Força de Vendas Farmacêutica: A Interação entre Análises, IA e Interação Humana (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Inteligência Artificial (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade — Otimizando a Estratégias para o Sucesso (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Quais são os Canais de Marketing Farmacêutico a se Testar? (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

 

  
Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 6: Gestão de Objeções e Resistências Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 2: Preparação Estratégica Pré-Visita Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 3: Estratégias de Abertura Impactantes

Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 4: Construção da Conexão Emocional Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 1: Introdução à Arte da Visita Médica Produtiva Comunicação Efetiva: Habilidades de Comunicação Não Verbal: Capítulo 5: Comunicação Não Verbal e Linguagem Corporal

Pharma, Sales and Marketing Terms - Close-up - Audit-Pharma®

Pharma, Sales and Marketing Terms - Close-up - Audit-Pharma®




O Audit-Pharma® - é um estudo baseado na coleta de receitas nas farmácias auditadas pela Close-Up. Neste acessamos as receitas abertas com os nomes dos médicos, informando a respectiva especialidade. De acordo com o número de receitas auditadas de um determinados médico ele ganha uma classificação que atribuí um potencial (médicos potencial 1 a 5, definido por quintis) e os produtos que ele mais prescreveu no último trimestre e no período anterior.


Estes dados são enviados, em forma de etiqueta, ao representante que trabalha no território onde os médicos auditados atendem. Com essa ferramenta o representante tem uma noção clara de como ele deve agir com cada médico, diante do seu perfil prescritivo e as marcas comerciais de sua preferência, e analisar sua curva de conquista de receituário médico a médico.


 Vejam também: 

 

O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo (Série O Representante Farmacêutico Livro 1) Visita Médica Produtiva: Conexão Emocional A EXPERIÊNCIA (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 2) 

 Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 1) Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de VendasPainel Médico: Mantenha o Controle

Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1    


Estatística das 10 Maiores Companhias Americanas de Biotecnologia e Farmacêutica em 2015

Estatística das 10 Maiores Companhias Americanas de Biotecnologia e Farmacêutica em 2015



Essa estatística mostra o ranking de 2015 das 10 maiores empresas americanas de biotecnologia e farmacêuticas em todo o mundo, com base em suas respectivas receitas.

Estes valores são baseados na lista de 2015 das  500 maiores empresas do Financial Times.

Empresa farmacêutica Johnson & Johnson foi classificada em primeiro lugar, com uma receita total de cerca de 74,3 bilhões de dólares dos EUA.






As empresas farmacêuticas são os responsáveis pela fabricação de drogas farmacêuticas. Estas drogas têm a finalidade de diagnosticar, curar, tratar ou para prevenir as doenças.

O setor farmacêutico representa uma grande indústria, com o mercado farmacêutico global valendo quase um trilhão de dólares norte-americanos.

Os jogadores farmacêuticas globais top mais conhecidas são a Pfizer, Merck e Johnson & Johnson de os EUA, Novartis e Roche da Suíça, Sanofi da França, etc. A maioria dessas empresas estão envolvidas não só no negócio farmacêutico puro, mas também fabricam tecnologia médica e produtos de consumo de saúde, vacinas, etc. 

A maioria das principais empresas farmacêuticas globais têm divisões biofarmacêutica. Apesar de não ser uma empresa de biotecnologia de reprodução pura, Roche da Suíça tem as maiores receitas de produtos de biotecnologia em todo o mundo. Por outro lado, empresa com sede na Califórnia Amgen é a maior empresa de biotecnologia pura, no jogo, do mundo. Amgen faz quase 20 bilhões de dólares de receita, com cerca de cinco mil milhões de dólares de lucro.


As empresas de biotecnologia usam a biotecnologia para gerar seus produtos, na maioria das vezes as drogas médicas ou engenharia genética agrícola. Este último segmento é dominado por empresas como a Monsanto, Syngenta e Bayer CropScience.

A Convenção das Nações Unidas sobre a Diversidade Biológica definiu biotecnologia da seguinte forma: 
Qualquer aplicação tecnológica que utilize sistemas biológicos, organismos vivos ou seus derivados, para fabricar ou modificar produtos ou processos para uso específico.

Na verdade, a biotecnologia é há milhares de anos usada ​​na agricultura e na fabricação de alimentos e remédios.

Talvez deseje ter acesso a uma planilha contendo As 500 Empresas com Maior Faturamentos de 2015 do 19th Annual Ranking of the Financial Times Global 500


Nela poderá visualizar informações como as postadas abaixo:













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