Representante Farmacêutico - Não questione os Tratamentos - O que Falar ou Não Falar a um Médico

A pior pergunta a se fazer é: Doutor, me diga, como o senhor trata [e neste momento cita uma condição específica]?

O que Falar ou Não ao Médico:

 Comporte-se como um Médico, Faça como Fazem

 Cuide da Linguagem

 Não questione os Tratamentos

 Alguns Médicos parecem não ouvir. Acostume-se!

A maioria dos Médicos não sentem-se confortáveis com essa abordagem. Pense nisso: não importa o que diga aos Médicos, dirão que está errado, equivocado ou mal informado, pois existe uma maneira melhor de tratar os pacientes.

Já ouviu um Médico admitir que tratou um paciente de forma incorreta? Então qual é o sentido dessa pergunta?

Outra coisa: Não é seu papel sair dizendo como tratar os pacientes. Quantos pacientes já tratou com seu medicamento? Os Médicos sabem que você não é um especialista neste tratamento, e tão pouco está qualificado  a lhes dizer como deveria tratar os pacientes.

Ao invés de fazer uma abordagem retrógrada, cite o artigo de um autor que trate uma condição em particular com o Produto que está representando. Em seguida, pergunte-lhe se tais recomendações poderiam aplicar-se aos pacientes dele.

Pronto! Humildade e conversas abertas...

Comente e compartilhe este artigo!