Representante Farmacêutico - Comporte-se como um Médico, Faça como Fazem - O que Falar ou Não Falar a um Médico

Quando um Médico diz que lhe dará apenas alguns minutos, certos Representantes tomam isso como um sinal de desrespeito. Ao contrário, o Médico está apenas pedindo para se comunicar no nível dele. Médicos normalmente falam uns com os outros em parcos espaços de dois minutos.

O que Falar ou Não ao Médico:

 Comporte-se como um Médico, Faça como Fazem

 Cuide da Linguagem

 Não questione os Tratamentos

 Alguns Médicos parecem não ouvir. Acostume-se!

Por favor, não tente comprimir sua abordagem do script em um ou dois minutos. Em vez disso, basta informe ao Médico sobre seu Produto, cite um artigo sobre a utilização e pergunte se este cabe em sua prática.

Corte todo o jargão de Vendas, vá direto ao ponto. Seus Médicos vão lhe agradecer (E lhe respeitar).

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