✔ Brazil SFE®: março 2016

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

OFF TOPIC | As 12 Poses de um Mentiroso - Encolher apenas um dos ombros

#BrazilSFE #OffTopic #PosedeUmMentiroso

☕DOE UM CAFÉ

Este é um dos sinais mais clássicos da mentira, de acordo com o psicólogo norte-americano Paul Ekman, considerado um dos maiores especialistas do mundo em expressões faciais e corporais.

A postura do indivíduo que falta com a verdade é assimétrica: um dos seus ombros se levanta ou se projeta levemente para a frente. Com o gesto, ele tenta transmitir descaso e pouca preocupação pelo que está dizendo. Muitas vezes, esse tom de desdém dissimulado também aparece na voz do mentiroso.

Na verdade, não conseguimos esconder nada por muito tempo, pois o que escondes é energia e vai-se transformar numa bola cada vez maior e difícil de camuflar.

A tua intuição é a tua maior aliada e, no fundo grande parte das pessoas sabe quando o outro está a mentir, mas infelizmente o grande problema é que preferem mentir para elas mesmas do que enfrentar e confrontar a realidade.

É importante ter em conta que não existe um único sinal que define que uma pessoa está a mentir, mas sim um conjunto de vários sinais lógicos e intuitivos.

Leia diversas Dicas de Linguagem Corporal:

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

Ver essa mensagem é irritante. Sabemos disso. (Imagine como é escrevê-la...). Mas também é extremamente importante. Um dos maiores trunfos do ✔ Brazil SFE® é seu modelo parcialmente financiado pelos leitores.

1. O financiamento dos leitores significa que podemos cobrir o que quisermos. Não sujeitos a caprichos de um proprietário bilionário. Ninguém pode nos dizer o que não dizer ou o que não reportar.

2. O financiamento dos leitores significa que não precisamos correr atrás de cliques e tráfego. Não buscamos desesperadamente a sua atenção por si só: buscamos as histórias que nossa equipe editorial considera importantes e que merecem o seu tempo.

3. O financiamento dos leitores significa que podemos manter nosso blog aberto, permitindo que o maior número possível de pessoas leia artigos de qualidade do mundo todo.

O apoio de leitores como você torna tudo isso possível. No momento, apenas 2,4% dos nossos leitores regulares ajudam a financiar nosso trabalho. Se você quer ajudar a proteger nossa independência editorial, considere juntar-se a nós hoje mesmo.

Valorizamos qualquer quantia que possa nos dar, mas apoiar mensalmente é o que causa maior impacto, permitindo um investimento maior em nosso trabalho mais crucial e destemido, assim esperamos que considere apoiar-nos. Obrigado!

☕DOE UM CAFÉ

👉 Siga André Bernardes no Linkedin. Clique aqui e contate-me via What's App.

Comente e compartilhe este artigo!
brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

Special | 📌 Ações para Mudar o Rumo de Sua Carreira

OFF TOPIC | As 12 Poses de um Mentiroso - Tocar muitas vezes o próprio corpo

#BrazilSFE #OffTopic #PosedeUmMentiroso

☕DOE UM CAFÉ

O autoabraço e as carícias aos próprios braços podem denotar insegurança, ansiedade, necessidade de proteção e retorno inconsciente a uma postura infantil.

São diversos os toques ao próprio corpo que traem os mentirosos. Passar as mãos nas pernas para tirar uma sujeira imaginária, por exemplo, pode denotar preocupação e ansiedade. Coçar o nariz é outro gesto característico.

Quando estão a mentir costumam evitar o contacto visual, outros motivos como timidez ou vergonha podem influenciar a eficácia desta técnica. Cada caso é um caso.

Também é comum esconderem as palmas da mão, os movimentos parecerem presos e mecânicos e demonstrarem uma dificuldade em ficar quietas ou relaxadas.

Os gestos não vão combinar com a linguagem verbal, daí que o que se sente intuitivamente é que a mensagem que está a chegar é incongruente, embora não se saiba logo de imediato a razão. Simplesmente há algo que não soa bem.

Um dos gestos mais comuns é tocar no rosto durante uma mentira, pode ser no cabelo, boca, olhos, coçar o nariz ou a orelha. No entanto, no meu caso o coçar a orelha também é um gesto da minha criança interior, pois costumo fazê-lo em momentos de ansiedade ou quando me sinto insegura. Muitos adultos têm este gesto, pois é um ato repetido enquanto crianças para adormecer.

Se a pessoa sorrir, o sorriso vai ser falso e um sorriso é considerado falso quando a pessoa sorri apenas com a boca. Quando uma pessoa está a sorrir de verdade ela movimenta vários músculos: músculos das bochechas, em baixo dos olhos, surgem algumas rugas na face e os olhos têm tendência a brilhar.

A pessoa pode suar ao mentir ou não. Contudo, se repetires várias vezes a mesma pergunta e a pessoa suar ou ficar com as mãos transpiradas encare isso como um sinal para investir mais em saber a verdade.

Muitos pagam pessoas especializadas em ensiná-los a ter uma linguagem corporal positiva, para que o seu discurso seja o mais convincente possível. No entanto, existem diversos vídeos no youtube onde através da análise corporal foi possível detetar a falácia deste. Não existe perfeição e a nossa mente inconsciente é muito traiçoeira. O ideal é falar sempre a verdade.