ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - Planejamento
A administração da Força de Vendas sempre está apoiada na avaliação de oportunidades do mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos da empresa.
Fazem parte do planejamento da administração da Força de Vendas:
- Determinação do potencial de Mercado,
- Previsão de vendas e,
- Orçamento de vendas.
Na seqüência do planejamento, vem o estudo de segmentação de mercado e a seleção das vias de distribuição.
Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação
