É imprescindível evitarmos prejudicar o desempenho na Força de Vendas, por se sentirem injustiçados.
Alguns requisitos básicos para a elaboração de uma Política de Premiação da Força Vendas adequada são:
Dentre todos requisitos acima citados, a elaboração da Política de Premiação da Força Vendas precisa considerar três formas de remuneração:
- Considerar fatores externos e internos à empresa,
- Ser justo, considerando as diferenças territoriais e potenciais,
- Proporcionar condições para aumentar o nível salarial,
- Proporcionar condições para atrair profissionais competentes, mantê-los e desenvolve-los com motivação a custos que estejam dentro de padrões aceitáveis,
- Proporcionar condições para a administração exercer controle dasatividades de vendas, quando necessário,
- Estar coerente com os objetivos da empresa,
- Estar em sintonia com o ambiente de atuação da empresa e flexívelpara acompanhar modificações
- Ser simples e fácil de entender;considerar os valores do próprio grupo de vendedores; permitir uma administração continuada.
Salário Fixo - Determinação de um valor real que o vendedor receberá independente das vendas que efetuar,
Comissão - Estabelece uma relação direta entre o trabalho efetuado e a remuneração conseguida,
Salário Fixo + Comissão - Determinação de um valor real fixo + comissão sobre as vendas efetuadas).A adequada remuneração é uma ferramenta eficiente, através da qual o vendedor satisfaz suas necessidades e desejos.
A má remuneração porém, resulta numa possível procura de atividades paralelas para suprir os ganhos necessários, além do risco do não atingimento das metas de vendas devido à falta de motivação.
Veja também:
- Política de Premiação da Força Vendas
- Seleção
- Recrutamento
- Gestão
- Direção - Metas e Estratégias
- Organização
- Planejamento
Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação