Férias em 2017!

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Um ano de muito aprendizado.

 

Obrigado pela colaboração e que venha 2018!

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 Série Consultores, Propagandistas e Representantes 

  

  

 

 Livros voltados para Propagandistas e Representantes da Indústria Farmacêutica 

  

  

  

2017 | Top Especialidades Médicas dos EUA - Cobertura por Especialidades Médicas em Âmbito Nacional por Estado

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O exemplo postado abaixo é um relatório poderoso que você precisa ter em sua empresa para trabalhar no ano de 2018. Mas claro que com o perfil Brasil.

Este exemplo da Cobertura por Especialidades Médicas em Âmbito Nacional por Estado é uma lista dos Estados dos EUA com o número de médicos em cada uma das 92 áreas de especialidades.

• 1. Lista de Especialidades Médicas
• 2. Quantas e Quais são as Especialidades Médicas que Concentram 39% dos Especialidades Médicas do Brasil?
• 3. 2017 | Top Especialidades Médicas dos EUA - Cobertura por Especialidades Médicas em Âmbito Nacional por Estado

Sim, use esses dados para aprender a concentrar as promoções dos produtos e serviços nos especialistas mais relevantes, fortalecendo seus esforços de engajamento.

Este estudo também classifica as 20 maiores Especialidades Médicas, em suas respectivas famílias, mantendo a medicina pediátrica no topo.

Revise o relatório completo para ver outras especialidades que formam o ranking.

Metodologia: As contagens dos médicos estão baseadas os provedores licenciados que relataram as respectivas especialidades de prática primária e secundária. Poderão existir duplicações nos médicos. E claro, as contagens são aproximadas e sujeitas a mudanças diárias. Este relatório é baseado em entrevistas telefônicas contínuas em cerca de 300 mil consultórios médicos. A SK & A atualiza o banco de dados completo dos consultórios médicos duas vezes por ano.

Top 20 Especialidades Médicas

Acesse esta planilha completa aqui.

Nº de Especialidades Médicas por Estado

Acesse esta planilha completa aqui.

Fonte: QuintilesIMS

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Representante Farmacêutico - Sim, Alguns Médicos parecem não ouvir. Acostume-se! - O que Falar ou Não Falar a um Médico

O que segue é uma lista simples daquilo que um Representante Farmacêutico Deve e Não Deve Falar a um Médico. Também servirá ao propósito de  ajudar os Médicos a entenderem um pouco mais aquilo que se passa pela mente dos Representantes Farmacêuticos.

O que Falar ou Não ao Médico:

 Comporte-se como um Médico, Faça como Fazem

 Cuide da Linguagem

 Não questione os Tratamentos

 Alguns Médicos parecem não ouvir. Acostume-se!

De longe, o erro mais comum que os Representantes fazem é não ouvirem o que os Médicos dizem durante suas visitas ao consultório.

O problema é que a maioria dos Representantes estão tomados por sua missão e rotina organizada de fazerem vendas eficazes. Muitos têm roteiros e planos pré-visita onde visualizam-se com o Médico antes mesmo de estarem em sua presença. Neste momento tentam memorizar seu material e levar em conta uma profusão de pontos que querem | devem falar.

Nos instantes da preparação tudo dá muito certo, mas no momento da ação muita coisa ruim pode acontecer.

Por exemplo, alguns Representantes podem sentir-se compelidos a colocar tudo para fora, misturando todos os pontos. Sem aperceber-se, continuam com o seu discurso, mesmo quando o Médico faz uma pergunta ou mostra que está interessado em outra coisa.

Ao invés de FAZER isso, ouça seus Médicos! Eles lhe dirão no que estão interessados ​​e o que desejam discutir. Seja flexível, nem sempre precisará aderir estritamente ao que preparou.

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Representante Farmacêutico - Não questione os Tratamentos - O que Falar ou Não Falar a um Médico

A pior pergunta a se fazer é: Doutor, me diga, como o senhor trata [e neste momento cita uma condição específica]?

O que Falar ou Não ao Médico:

 Comporte-se como um Médico, Faça como Fazem

 Cuide da Linguagem

 Não questione os Tratamentos

 Alguns Médicos parecem não ouvir. Acostume-se!

A maioria dos Médicos não sentem-se confortáveis com essa abordagem. Pense nisso: não importa o que diga aos Médicos, dirão que está errado, equivocado ou mal informado, pois existe uma maneira melhor de tratar os pacientes.

Já ouviu um Médico admitir que tratou um paciente de forma incorreta? Então qual é o sentido dessa pergunta?

Outra coisa: Não é seu papel sair dizendo como tratar os pacientes. Quantos pacientes já tratou com seu medicamento? Os Médicos sabem que você não é um especialista neste tratamento, e tão pouco está qualificado  a lhes dizer como deveria tratar os pacientes.

Ao invés de fazer uma abordagem retrógrada, cite o artigo de um autor que trate uma condição em particular com o Produto que está representando. Em seguida, pergunte-lhe se tais recomendações poderiam aplicar-se aos pacientes dele.

Pronto! Humildade e conversas abertas...

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