SAM - Treinamento em Gerenciamento Estratégico de Contas - Melhores Práticas


Certamente uma das melhores práticas corporativas envolve preparar adequadamente os profissionais dentro das organizações. O aprendizado continuado é um excelente parâmetro para se aplicar aos SAMs - Strategic Account Manager - Gerente de Contas Estratégicas (também conhecido como KAM).






O Que é um KAM - Key Account Manager? O que Ele Faz?




    Estes são os aspectos que enxergamos como as melhores práticas:
    • Treine os membros da equipe do para atender às metas individuais, contábeis e organizacionais;
    • Aproveite a tecnologia para treinamento de vendas just-in-time;
    • Forneça treinamento sobre como influenciar o comportamento, o que é especialmente importante para construir e fortalecer relacionamentos estratégicos;
    • Forneça treinamento sobre a perspicácia nos negócios: Ajude os membros da equipe do SAM a entenderem não somente os princípios básicos do negócio, mas também como funcionam os negócios e os negócios de seus clientes;
    • Assegure-se de que o treinamento atenda aos objetivos da conta estratégica, entendendo as necessidades das contas e planejando o treinamento de acordo.


    Leia também:


    #ABM #B2B #B2BSales #HealthJobs #Jobs #KAM #KPI #Pharma #PharmaJobs #Sales #SAM #SAMA #Science #Selling

    Comente e compartilhe este artigo!

    ⬛◼◾▪ Social Media ▪◾◼⬛
    • FACEBOOK • TWITTER • INSTAGRAM  • TUMBLR   GOOGLE+   LINKEDIN   PINTEREST

    ⬛◼◾▪ Blogs ▪◾◼⬛
    • SFE®  • SFE Tech®  • SFE Terms®  • SFE Books®  • SFE Biography®
    ⬛◼◾▪ CONTATO ▪

    Nenhum comentário:

    Postar um comentário

    Vitrine

    Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...