Sales Force - 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas

Em meio as dinâmicas, as ciências da vida estão focadas em melhorar o envolvimento com os HCPs por meio de várias ferramentas e canais. No entanto, o primeiro passo crítico para o sucesso - ainda que muitas vezes esquecido - é ter os dados certos nas mãos certas das pessoas responsáveis por melhorar a efetividade das Equipes de Vendas farmacêuticas.

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  O que é HCP?

• Omnichannel e Cross-Channel nos Laboratórios Farmacêuticos
• Social Media - Omni-Channel ou Multi-Channel
• Indústria Farmacêutica - Omni-Channel
• O eDetailing substituirá os Representantes Farmacêuticos?
• O que é o eDetailing

Mantenha uma equipe especializada de gerenciamento de dados que possa manter os dados do cliente de maneira mais eficaz, menos dispendiosa e mais rápida.

Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:

• 1 - Livre-se do Fardo da Integração de Dados
• 2 - Seja Proativo na Conformidade
• 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas
• 4 - Exija Dados Atualizados Diariamente, não Semanalmente
• 5 - Conheça o Caminho Percorrido pelos Dados

Implemente monitorias contínuas e detalhadas nos processos dos seus dados por analisá-los, fazer atualizações e eliminar a duplicação de dados ou inconsistências.

Administradores de dados podem fornecer os níveis mais precisos de qualidade e pontualidade dos dados para que os representantes tenham as informações necessárias para serem ainda mais efetivos.

Tire o máximo proveito dos seus dados


Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.

Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.

Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.

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