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#Brasil #CFM #Estatisticas #Médicos #Região #UF
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Estatísticas e Nº de Médicos no Brasil (CFM) - 17.10.18
Sales Force - 1 - Livre-se do Fardo da Integração de Dados - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas
- Omnichannel e Cross-Channel nos Laboratórios Farmacêuticos
- Social Media - Omni-Channel ou Multi-Channel
- Indústria Farmacêutica - Omni-Channel
- O eDetailing substituirá os Representantes Farmacêuticos?
- O que é o eDetailing
Muitas empresas “possuem” a integração de seus dados em seus softwares de CRM.
Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:
- 1 - Livre-se do Fardo da Integração de Dados
- 2 - Seja Proativo na Conformidade
- 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas
- 4 - Exija Dados Atualizados Diariamente, não Semanalmente
- 5 - Conheça o Caminho Percorrido pelos Dados
A integração simplificada de dados é possível na nuvem e pode remover a carga da governança de dados, ajudando a acelerar a maneira como se atende as Equipes de Vendas.
Essa ação serve aos seus esforços de engajamento nos esforço de ajudar-se a obter as informações certas para os clientes por meio dos canais preferidos.
Outro resultado é evitar duplicar esforços, encontrando maneiras de consolidar provedores de dados, para obter informações mais consistentes e precisas.
Tire o máximo proveito dos seus dados
Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.
Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.
Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.
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Sales Force - 2 - Seja Proativo na Conformidade - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas
- Omnichannel e Cross-Channel nos Laboratórios Farmacêuticos
- Social Media - Omni-Channel ou Multi-Channel
- Indústria Farmacêutica - Omni-Channel
- O eDetailing substituirá os Representantes Farmacêuticos?
- O que é o eDetailing
As regras de conformidade são difíceis de acompanhar, especialmente para as equipes de Produtividade, Inteligência de Mercado, Vendas ou Marketing, sempre muito ocupadas.
Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:
- 1 - Livre-se do Fardo da Integração de Dados
- 2 - Seja Proativo na Conformidade
- 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas
- 4 - Exija Dados Atualizados Diariamente, não Semanalmente
- 5 - Conheça o Caminho Percorrido pelos Dados
Coloque algum recurso dedicado aos dados, monitorando mudanças estaduais e federais, para que os dados estejam prontos antes de qualquer nova regulamentação. Isso garantirá que seus dados estejam completos antes de precisar e protegerá os representantes contra atividades não compatíveis.
Tire o máximo proveito dos seus dados
Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.
Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.
Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.
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Sales Force - 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas
- Omnichannel e Cross-Channel nos Laboratórios Farmacêuticos
- Social Media - Omni-Channel ou Multi-Channel
- Indústria Farmacêutica - Omni-Channel
- O eDetailing substituirá os Representantes Farmacêuticos?
- O que é o eDetailing
Mantenha uma equipe especializada de gerenciamento de dados que possa manter os dados do cliente de maneira mais eficaz, menos dispendiosa e mais rápida.
Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:
- 1 - Livre-se do Fardo da Integração de Dados
- 2 - Seja Proativo na Conformidade
- 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas
- 4 - Exija Dados Atualizados Diariamente, não Semanalmente
- 5 - Conheça o Caminho Percorrido pelos Dados
Implemente monitorias contínuas e detalhadas nos processos dos seus dados por analisá-los, fazer atualizações e eliminar a duplicação de dados ou inconsistências.
Administradores de dados podem fornecer os níveis mais precisos de qualidade e pontualidade dos dados para que os representantes tenham as informações necessárias para serem ainda mais efetivos.
Tire o máximo proveito dos seus dados
Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.
Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.
Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.
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Sales Force - 4 - Exija Dados Atualizados Diariamente, não Semanalmente - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas
Três quartos dos tomadores de decisão em ciências da vida estão priorizando as iniciativas de qualidade de dados do cliente para operarem com mais efetividade no ambiente comercial Multi-Channel de hoje. Maior ênfase deve ser colocada na qualidade dos dados para fornecer informações limpas, completas e consistentes para que a empresa possa alavancar sua performance nas vendas.
- Omnichannel e Cross-Channel nos Laboratórios Farmacêuticos
- Social Media - Omni-Channel ou Multi-Channel
- Indústria Farmacêutica - Omni-Channel
- O eDetailing substituirá os Representantes Farmacêuticos?
- O que é o eDetailing
Dados antigos levam repetidamente os Representantes de Vendas a oportunidades perdidas e um maior risco de não conformidade.
Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:
- 1 - Livre-se do Fardo da Integração de Dados
- 2 - Seja Proativo na Conformidade
- 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas
- 4 - Exija Dados Atualizados Diariamente, não Semanalmente
- 5 - Conheça o Caminho Percorrido pelos Dados
As equipes de vendas geralmente trabalham com informações desatualizadas, como especialidades médicas ou preferências de informações, porque as solicitações de alteração de dados levam semanas ou meses para serem concluídas.
O padrão deve ser de no máximo três dias - menos se é isso que o seu negócio exigir. Não se contente com as solicitações de alteração de dados lentas.
Quando as informações dos clientes são atualizadas mais rapidamente, sua Força de Vendas são mais produtivas e compatíveis.
Tire o máximo proveito dos seus dados
Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.
Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.
Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.
Tire o máximo proveito dos seus dados
Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.
Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.
Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.
Sales Force - 5 - Conheça o Caminho Percorrido pelos Dados - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas
Dados precisos do cliente são essenciais para aumentar as vendas e a efetividade do marketing, melhorando a análise, a tomada de decisões, obtendo uma visão completa e em tempo real do cliente.
Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:
- 1 - Livre-se do Fardo da Integração de Dados
- 2 - Seja Proativo na Conformidade
- 3 - Compreenda a Importância dos Administradores de Dados Especialistas
- 4 - Exija Dados Atualizados Diariamente, não Semanalmente
- 5 - Conheça o Caminho Percorrido pelos Dados
Quando os dados corretos do cliente fluem para um sistema de CRM, as Equipes de Vendas podem gerar interações significativas com os HCPs, permanecendo à frente nos esforços de conformidade. Por exemplo, dados precisos de especialidades nos CRMs ajudam os Representantes de Vendas a evitarem o potencial de detalhamento off-label
- Omnichannel e Cross-Channel nos Laboratórios Farmacêuticos
- Social Media - Omni-Channel ou Multi-Channel
- Indústria Farmacêutica - Omni-Channel
- O eDetailing substituirá os Representantes Farmacêuticos?
- O que é o eDetailing
Entenda bem o plano documentado do seu fornecedor para fornecer inovações em seus serviços de dados, como por exemplos especialidades emergentes e novas organizações de assistência médica, para que possa planejar e garantir que seus dados estejam atendendo às suas necessidades atuais e futuras.
É importante certificar-se de que as alterações regulatórias estejam no radar do provedor de dados, os quais proponham-se a fornecer informações antes dos prazos regulamentares.
Tire o máximo proveito dos seus dados
Os dados são fundamentais para o desenvolvimento das estratégias e táticas, bem como para manter a conformidade com as regulamentações. Bons dados são fundamentais para potencializar a tecnologia.
Ao dar atenção para seus dados agora, você pode definir suas equipes de vendas para o sucesso e, mais importante, fornecer as informações corretas que os HCPs confiam.
Fontes:
AccessMonitor 2014 (ZS Associates), julho de 2014.
A pesquisa de dados do cliente europeu Veeva 2016 (Veeva Systems), dezembro de 2016.
Forecast - 5 Técnicas de Previsão de Vendas
Sendo assim, a previsão da Demanda na Indústria Farmacêutica tem uma estrutura mais complexa do que a de outros setores. Fatores humanos, doenças sazonais e epidêmicas, participação de mercado dos produtos competitivos e condições de comercialização são considerados como os principais fatores externos para a previsão de produtos farmacêuticos. Além disso, a taxa de ingredientes ativos também é um fator importante para o processo de previsão.
1. Modelos Tipo-Conjunto Simples
(Simple Conjoint-type Models)
Esse é o melhor modo de vincular a força do perfil do seu produto em termos de participação de mercado.
Esses modelos trabalham com o grau de atratividade do produto - em relação à concorrência - nas principais áreas de performance do produto. Uma extensa pesquisa acadêmica mostrou que os modelos conjuntos mais simples - tão simples que você pode produzir uma versão do tipo "faça você mesmo" em uma planilha do Excel - são tão precisos quanto os conjuntos mais complexos e caros.
Sabia: O inventor desse modelo também inventou a forma mais popular de mapeamento perceptivo!
2. Lei de Zipf
(Zipf's Law)
A melhor maneira de vincular a ordem de entrada à participação de mercado.
A Lei de Zipf é uma lei simples desenvolvida por um excêntrico linguista de Harvard nos anos 1940. Pode prever muitas, muitas coisas diferentes e aparentemente desconectadas: o tamanho relativo das cidades em um país, o tamanho dos terremotos, a popularidade das páginas na web e ... também as participações no mercado farmacêutico. Em média, as marcas que chegam ao mercado mais cedo mantêm maiores participações de mercado do que as marcas que chegam ao mercado mais tarde. A relação média entre as quotas de mercado das marcas farmacêuticas e a ordem de entrada é melhor prevista por uma simples modificação da Lei de Zipf.
Sabia: A forma modificada da Lei de Zipf foi criada por Murray Gell-Mann - o descobridor da partícula subatômica quark!
3. Modelo Simples de Elasticidade
(Simple Elasticity Model)
Essa é a melhor forma de vincular os gastos com marketing a participação de mercado.
Se você alterar seu gasto com marketing em 1%, quanto sua participação no mercado mudará? A resposta a essa pergunta é conhecida como "elasticidade" dos gastos de marketing. Esse número simples é a melhor maneira de vincular seus gastos com marketing à sua participação no mercado.
Sabia: O peso do marketing por trás de uma marca tem um impacto muito maior em suas vendas do que o peso do marketing por trás de uma aula de terapia sobre suas vendas!
4. O Modelo Bass
(The Bass Model)
A melhor maneira de prever a velocidade de absorção de uma marca ou classe de terapia.
O Modelo Bass é o mais famoso - e o mais estudado - modelo de marketing de todos os tempos. Baseia-se em torno do fato de que quando as pessoas estão nervosas sobre coisas realmente novas, elas tendem a imitar o que outras pessoas estão fazendo. Mas quando estão confiantes (ou desesperados) o suficiente, adotam o produto sem esperar para ver como as outras pessoas se comportam. O modelo precisa apenas de três números para prever todo o histórico de vendas de um novo produto. Uma extensão do Modelo Bass - Law of Contest - pode prever todo o histórico de todos os produtos em um mercado.
Sabia: O Modelo Bass é, na verdade, matematicamente idêntico a um modelo epidemiológico simples usado para prever a propagação da gripe suína!
5. Extrapolação Simples
(Simple Extrapolation)
A melhor maneira de prever tendências estáveis.
Se você tem um produto estabelecido em um mercado estável (nenhum novo concorrente prestes a lançar, nenhum grande resultado de ensaio clínico prestes a ser relatado) não há maneira mais precisa de prever do que apenas projetar a tendência atual no futuro. Grandes competições de previsão que confrontaram as técnicas de extrapolação mais sofisticadas e complexas com as mais simples e diretas mostraram consistentemente que as técnicas simples são tão boas quanto, se não melhores, que as complexas.
Sabia: Uma das formas mais simples e melhores de extrapolação - suavização exponencial - foi inventada na década de 1940 por um analista da marinha dos EUA que a utilizou para rastreamento e disparos em submarinos!
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